Transformeren product complex apparatuur verkoop naar verkopen makkelijker en sneller
KBMax virtualiseert uw complexe technische regels om een visuele koopervaring te bieden voor verkopers, dealers en distributeurs
Is uw klantervaring net zo indrukwekkend als uw apparatuurinnovatie?
De verkoop van zwaar materieel is een van de meest complexe productverkoop die er is. Grote ticketitems, talloze opties en afhankelijkheden en ingewikkelde technische regels.
Laat de klant er niet voor werken
De verwachtingen van de koper zijn veranderd. Waarom dwingt u uw klanten zich hun aankoop van duizenden dollars aan apparatuur te 'beelden'? Als uw eigen verkopers niet weten wat een functie is bij het lezen van een regel tekst in een spreadsheet of prijslijst, hoe zal uw klant dat dan doen? Als ze het product dat ze krijgen, de opties en prijzen niet snel en duidelijk kunnen begrijpen, en om een voorbeeld te bekijken, hoe waarschijnlijk is het dan dat ze de verkoop zullen afronden?
Je interne teams hebben het moeilijk
Het lijkt onmogelijk om uw volledige end-to-end-proces rond de configuratie, het ontwerp, de engineering en de productie van zware apparatuur te automatiseren. Maar de maatwerk- en engineering-zware aard van uw proces legt een toenemende druk op uw engineeringteam en dwingt verkoop en klanten te wachten. U hebt een efficiëntere manier nodig om op grote schaal maatwerk te bieden.
De oplossing voor de verkoop van zwaar materieel
Verkoop elk stuk zwaar materieel, eenvoudig en efficiënt, ongeacht de complexiteit ervan
Beheers de grenzeloze opties en productregels om snel en eenvoudig de opties voor de klant te verfijnen. Run uw apparatuurproductiebedrijf efficiënter, verwijder knelpunten en doorbreek silo's tussen klanten, verkoop, engineering en productie.
Bereik nieuwe doelgroepen met omnichannel-verkopen
De economie verandert en je moet kopen voor iedereen openstellen, ondanks de complexiteit van het configureren en citeren van zware apparatuur. Caterpillar verbeterde de productiviteit van verkopers met 63% met KBMax.
Beheer verkopen aan meerdere doelgroepen tegelijk
Zorg voor een naadloze koopervaring, overal waar mensen voor uw apparatuur winkelen. Uw interne verkopers, dealers en websitebezoekers werken allemaal met hetzelfde gecentraliseerde platform, dat dient als het controlecentrum voor het bieden van een consistente ervaring, en waarmee u het ook gemakkelijk kunt variëren voor de verschillende doelgroepen.
Reik verder dan de showroom
Bereik schaalvoordelen door grote hoeveelheden klanten in bulk te werven. Met online productconfiguratie kunt u in totaal meer apparatuur verkopen en mensen bereiken die voorheen alleen persoonlijk konden winkelen. Verkopers bij Caterpillar draaien offertes 58% sneller om met een 62% grotere nauwkeurigheid van offertes en bestellingen, en een verbetering van 85% ten opzichte van hun bestaande tools.
“KBMax [Epicor CPQ]-ondersteuning voor het directe verkoopkanaal, het resellerkanaal en het zelfbedieningskanaal behoort tot de best beoordeelde voor dit Magic Quadrant. De visuele configurator kan worden ingebed in een selfservice digital commerce-platform van derden en alle functionaliteit is toegankelijk via REST API's.”
Introduceer een visuele en op regels gebaseerde aanpak
Met KBMax kunnen uw configuratie-, prijs-, productie- en montageregels voor zwaar materieel op één plek samenkomen en het hele proces van verkoop tot fabricage regelen.
Laat vertegenwoordigers, dealers en kopers zichzelf bedienen
Uw verkopers, distributeurs en websitegebruikers kunnen allemaal profiteren van een zeer visuele ervaring, die de exacte bouw van de machine weerspiegelt zoals deze is geconfigureerd. Menselijke fouten worden geëlimineerd, het verkoopproces wordt verkort en orderwaarden en conversiepercentages stijgen.
Wat is het geheim?
Best-in-class CPQ wordt mogelijk gemaakt door het werk van geavanceerde CPQ-productregels - de kleine stukjes logica die bepalen hoe uw producten worden geconfigureerd en vervaardigd, zodat elk product wordt geoptimaliseerd vanuit technisch en winstgevend oogpunt.
"Onze teams waren in staat om creatief aan de slag te gaan en er een goed doordachte strategie achter te zetten om bulldozerklanten aan te trekken en nieuwe aan te trekken."
Automatiseer de verkoop-, engineering- en productieprocessen van apparatuur
Laat verkopers snel hun eigen offertetekeningen genereren, evenals downstream engineering- en productiedocumenten rechtstreeks vanuit de configurator.
Leg de complexe regels vast die van toepassing zijn op de productie van uw machines
Het afdwingen van uw engineering- en productieregels tijdens de productconfiguratie zorgt ervoor dat alleen geldige composities hun weg vinden door de verkoop en engineering naar het productieteam. Deze informatie kan ook intern en extern gerichte workflows informeren en interne bedrijfssystemen voeden.
Genereer alle documenten die nodig zijn om de productie en distributie te starten
KBMax-configurators voeren daadwerkelijke CAD-bestanden uit waarmee uw engineeringteam kan werken om de configuratie voor de klant te valideren of verder aan te passen. KBMax kan ook automatisch technische tekeningen, CNC-snijvellen, stuklijsten, productweergaven en montage- en verzenddocumenten genereren.
De voordelen van het transformeren van de verkoop van zwaar materieel
Verhoog de dealomvang en elimineer gedoe terwijl u voldoet aan de unieke behoeften van elke koper
Uw hele verkoop-, engineering- en offerteproces kan in een kwestie van minuten plaatsvinden in plaats van meerdere dagen of weken.
Dompel klanten onder in 2D/3D visuele configuratie van hun machines
Maak gebruik van bedrijfslogica en dynamische prijzen voor snelle en nauwkeurige offertes voor apparatuur
Automatiseer uw handmatige, eentonige en tijdrovende verkoop- en engineeringtaken
Verminder de wachttijd voor uw klantofferte tot minuten, in plaats van meerdere dagen of weken
Genereer CAD-uitvoer voor pre-sales en engineering, waardoor de belasting voor beide teams wordt verminderd
Automatisch CAD-bestanden, CNC-snijvellen, stuklijsten en productweergaven voor de werkvloer genereren
Aanbevolen bron
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
Productvariatie verergerd door de complexiteit van meerdere prijsmodellen kan verwarring en inefficiëntie veroorzaken bij de engineering-, productie- en verkoopteams van uw organisatie. In deze vierdelige gids zullen we ontdekken hoe u dergelijke uitdagingen in uw verkoop- tot productieprocessen kunt aanpakken met behulp van CPQ-software.
Dutch 
English 
French 
Italian