Verkoopautomatisering voor zwaar materieel
Verkoop meer apparatuur. Bouw het sneller op.
Zou het niet geweldig zijn als je: elk product eenvoudig en naadloos kon verkopen, ongeacht de complexiteit ervan; een visuele klantervaring bieden die de conversieratio's met 40% verhoogt; en uw bedrijf efficiënter te runnen door knelpunten weg te nemen en de silo's tussen verkoop, operations en engineering te doorbreken? Welnu, met KBMax kan dat.
De uitdaging
Uw verkopers worstelen met het configureren van complexe machines en verspillen tijd aan vervelende taken
Verkopers hebben moeite om ingewikkelde productopties onder de knie te krijgen en het duurt eeuwen om nieuwe medewerkers op snelheid te krijgen. Configuraties missen vaak optimalisatie vanuit technisch en winstgevendheidsoogpunt. En fouten die voortkomen uit repetitieve, handmatige verkoopprocessen veroorzaken vertragingen, retouren, terugboekingen en ontevreden klanten.
Het verkopen van zwaar materieel is moeilijk. Er zijn tal van concurrerende taken en vertegenwoordigers jongleren met meerdere klanten tegelijk, waardoor hun stress wordt vergroot. Niet-inkomstengenererende banen verslinden de tijd van verkopers, de klantenservice lijdt en nieuwe winstgevende kansen worden genegeerd.
De oplossing
Automatisering bespaart tijd en verbetert de nauwkeurigheid in elke fase van het verkoopproces van zwaar materieel
Het automatiseren van uw handmatige, eentonige, tijdrovende verkooptaken verhoogt de productiviteit van uitgaande verkoop. Voorstellen, offertes, stuklijsten, contracten en andere vereiste verkoopdocumenten worden automatisch gegenereerd, wat inhoudt dat u minder tijd hoeft te besteden aan formatteren en cijfers, en meer tijd aan het zoeken naar nieuwe klanten en het onderhouden van bestaande relaties.
De begeleide verkoop van complexe apparatuur, gedreven door product- en prijsregels, zorgt ervoor dat elke deal gestructureerd is voor maximale winstgevendheid en technische levensvatbaarheid. Nieuwe medewerkers kunnen binnen dagen in plaats van weken worden aangenomen en worden direct vertrouwde adviseurs voor klanten.
"Onze teams waren in staat om creatief aan de slag te gaan en er een goed doordachte strategie achter te zetten om bulldozerklanten aan te trekken en nieuwe aan te trekken."
"We zien al ontwikkelingen die de maakindustrie tot 2023 zullen veranderen - bijvoorbeeld uniforme fysieke goederen die door het gebruik van informatietechnologie worden omgezet in unieke digitale items - dus het is nu de tijd om te handelen."
Aanbevolen bron
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
Productvariatie verergerd door de complexiteit van meerdere prijsmodellen kan verwarring en inefficiëntie veroorzaken bij de engineering-, productie- en verkoopteams van uw organisatie. In deze vierdelige gids zullen we ontdekken hoe u dergelijke uitdagingen in uw verkoop- tot productieprocessen kunt aanpakken met behulp van CPQ-software.
Dutch 
English 
French 
Italian