Begeleide verkoop van bouwbenodigdheden
Verkoop meer. Sneller leveren.
De uitdaging
Verkopers hebben moeite om efficiënt offertes voor klanten samen te stellen en dit heeft invloed op de winstgevendheid
Uw verkopers worstelen met het verkopen van een diverse reeks producten met een enorme hoeveelheid afhankelijkheden en aangepaste mogelijkheden. Om uw talrijke opties en productregels onder de knie te krijgen, duurt het weken, zo niet maanden, om nieuwe medewerkers op snelheid te krijgen. Fouten komen vaak voor, wat leidt tot vertragingen, retouren, terugbetalingen en terugboekingen. Klanten worden steeds ongeduldiger en ontevredener, net als uw interne teams.
U wilt een manier om snel en eenvoudig inkoopopties te verfijnen tot zorgvuldig geoptimaliseerde klantspecifieke selecties, het wegnemen van de immense druk op verkopers en het elimineren van fouten en knelpunten die klanten in de handen van concurrenten dreigen te dwingen.
De oplossing
Met begeleide verkoop wordt elke verkoper een toppresteerder en een vertrouwde adviseur voor uw klanten
Begeleide verkoop leidt verkopers door een reeks gekalibreerde vragen die zijn ontworpen om het perfecte product voor elke klant te vinden en tegelijkertijd de kans op een verkoop te vergroten. Triggers moedigen verkopers aan om te streven naar upsells, cross-sells en grotere deals, en de configuratie van elk product is vanuit technisch oogpunt haalbaar.
Vereenvoudiging van uw verkoopproces met begeleide verkoop verkort verkoopcycli met 38%, zodat u meer klanten door de verkooppijplijn kunt verplaatsen. Sales kan meer tijd besteden aan verkopen en technici kunnen meer tijd besteden aan innovatie. Het tijdrovende heen en weer tussen de klant, vertegenwoordiger en monteur wordt geëlimineerd, waardoor u meer bouwbenodigdheden kunt verkopen.
"Onze robuuste CPQ-oplossing stelt onze verkopers en dealers in staat om ons brede scala aan producten te demonstreren en eenvoudig te configureren."
“We hebben een eenvoudig product met een groot aantal en soms complexe en onbeperkte optiecatalogus. KBMax [Epicor CPQ] stelt ons in staat om 95% van de aangepaste verzoeken te verwerken zonder externe tekenprogramma's te hoeven gebruiken om aan de behoeften van de klant te voldoen. ”
Aanbevolen bron
Implementatie van CPQ-software
CPQ-software kan een positieve impact hebben op uw bedrijfsresultaten en is essentieel voor de groei en schaalbaarheid van productie. Als u een verkoop- of productieleider bent bij uw organisatie die CPQ-software overweegt, is het vaak het moeilijkste om te weten waar u moet beginnen. Dat is waar deze implementatiegids op is gericht.
Dutch 
English 
French 
Italian