Begeleide verkoop voor Biotech
Moeite om gelijke tred te houden met de marktgroei in Biotech?
De uitdaging
Verkopers configureren vaak biotechproducten die technisch niet levensvatbaar zijn
Je verkoopt technisch complexe biotech-benodigdheden en moet een uitgebreide productcatalogus met tonnen opties beheren. Uw verkopers hebben moeite om uw talrijke afhankelijkheden en productregels onder de knie te krijgen, en het duurt weken, zo niet maanden, om nieuwe medewerkers op snelheid te krijgen. Fouten komen vaak voor, wat leidt tot vertragingen. Klanten worden steeds ontevredener, net als uw engineers.
U wilt een manier om snel en eenvoudig uw uitgebreide biotech-productcatalogi te verfijnen tot zorgvuldig geoptimaliseerde klantspecifieke selecties. U moet de immense druk op verkopers wegnemen, fouten elimineren en technische knelpunten wegnemen om te kunnen leveren wat laboratoria en zorgprofessionals nu nodig hebben.
De oplossing
Met begeleide verkoop kan iedereen de juiste oplossing vinden voor zijn specifieke gebruiksgeval
Begeleide verkoop leidt uw verkopers en klanten door een reeks gekalibreerde vragen die zijn ontworpen om de perfecte productaanpassing te vinden. Triggers moedigen vertegenwoordigers aan om te streven naar upsells, cross-sells en grotere deals. Het beste van alles: elke configuratie is technisch haalbaar.
Vereenvoudiging van uw verkoopproces met begeleide verkoop verkort verkoopcycli met 38%, waardoor u meer klanten door de verkooppijplijn kunt verplaatsen. Sales kan meer tijd besteden aan verkopen en technici kunnen meer tijd besteden aan innovatie. Het tijdrovende heen en weer tussen de klant, vertegenwoordiger en technicus wordt geëlimineerd.
“Our sales team previously submitted quotes to our engineering team multiple times for rework until they were correct. With Epicor CPQ, they now create quotes that reflect our engineering rules for our customers immediately.”
“We hadden verwacht een modernere workflow te creëren voor ons commerciële team. We hadden niet verwacht een configurator te hebben die ook nog eens prettig in het gebruik is.”
Aanbevolen bron
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Ontdek hoe Biotech-bedrijven voor eenmalig gebruik en verwerking hun verkoopcycli verkorten om aan de toegenomen vraag naar hun producten te voldoen.
Automatisering van verkoop en engineering door het gebruik van CAD-tekeningen geeft u deze mogelijkheid, waardoor verkopers de visuele output krijgen die ze nodig hebben om deals te winnen, zonder te hoeven vertrouwen op een overbelaste engineeringafdeling die zich moet richten op innovatie in plaats van transactionele verkooptaken .
Dutch 
English 
French 
Italian