Begeleide verkoop voor biotech-systemen voor eenmalig gebruik
Onze klinieken hebben onze hulp nodig.
U moet kritieke benodigdheden zo snel mogelijk bij de klinieken krijgen die ze het meest nodig hebben. Met intense concurrentie en groei in de ruimte voor eenmalig gebruik, moet je meer deals winnen, sneller om te concurreren.
De uitdaging
Verkopers configureren vaak producten die vanuit technisch oogpunt niet levensvatbaar zijn
Je verkoopt technisch complexe benodigdheden met een groot aantal productopties. Uw verkopers hebben moeite om uw talrijke productregels onder de knie te krijgen en het duurt weken, zo niet maanden, om nieuwe medewerkers op snelheid te krijgen. Fouten komen vaak voor, wat leidt tot vertragingen. Klanten worden steeds ontevredener, net als uw engineers.
U wilt een manier om snel en eenvoudig uitgebreide en zeer technische productcatalogi te verfijnen tot zorgvuldig geoptimaliseerde klantspecifieke selecties. U moet de immense druk op verkopers wegnemen, fouten elimineren en technische knelpunten wegnemen om te kunnen leveren wat klinieken nu nodig hebben.
De oplossing
Met begeleide verkoop kan iedereen de juiste oplossing vinden voor zijn specifieke gebruiksgeval
Begeleide verkoop leidt uw verkopers en klanten door een reeks gekalibreerde vragen die zijn ontworpen om de perfecte productaanpassing te vinden. Triggers stimuleren upsells, cross-sells en grotere deals, en elke configuratie is haalbaar vanuit technisch oogpunt.
Vereenvoudiging van uw verkoopproces met begeleide verkoop verkort verkoopcycli met 38% waardoor u meer klanten door de verkooppijplijn kunt verplaatsen. Sales kan meer tijd besteden aan verkopen en technici kunnen meer tijd besteden aan innovatie. Het tijdrovende heen en weer tussen de klant, vertegenwoordiger en technicus wordt geëlimineerd.
"Onze productconfigurator, mogelijk gemaakt door KBMax [Epicor CPQ], stelde ons in staat onze technische ervaring te systematiseren om klantspecifieke producten binnen enkele minuten, niet weken, te genereren."
“Ons verkoopteam diende eerder meerdere keren offertes in bij ons engineeringteam voor herbewerking totdat ze correct waren. Met KBMax [Epicor CPQ] creëren ze nu direct offertes die onze technische regels weerspiegelen voor onze klanten.”
Aanbevolen bron
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Ontdek hoe Biotech-bedrijven voor eenmalig gebruik en verwerking hun verkoopcycli verkorten om aan de toegenomen vraag naar hun producten te voldoen.
Automatisering van verkoop en engineering door het gebruik van CAD-tekeningen geeft u deze mogelijkheid, waardoor verkopers de visuele output krijgen die ze nodig hebben om deals te winnen, zonder te hoeven vertrouwen op een overbelaste engineeringafdeling die zich moet richten op innovatie in plaats van transactionele verkooptaken .
Dutch 
English 
French 
Italian