Ingenieur op bestelling voor zwaar materieel
Verkoop meer apparatuur. Bouw het sneller op.
De uitdaging
U zit vast in een afweging tussen maatwerk en operationele efficiëntie
De markt voor zwaar materieel vraagt om maatwerk, maar hoe meer aangepaste opties u biedt, hoe meer onderdelen u nodig heeft, hoe meer fouten u maakt en hoe meer ontevreden klanten u in handen heeft. Uitgangen zijn onderhevig aan aanzienlijke boetes wegens te laat komen, en u wilt gewoon het risico niet nemen.
Het lijkt onmogelijk om uw volledige end-to-end-proces rond de configuratie, het ontwerp, de engineering en de productie van zware apparatuur te automatiseren. Maar het aangepaste en technische zware karakter van uw proces legt een toenemende druk op uw engineeringteam. U hebt een efficiëntere manier nodig om op grote schaal maatwerk te bieden.
De oplossing
Elimineer fouten en vergroot de dealgrootte terwijl u voldoet aan de unieke behoeften van elke klant
Een productconfigurator is een ingenieus hulpmiddel dat de configuratie automatiseert en maatwerk van zeer complexe engineer-to-order producten, zoals zwaar materieel en technische machines. Verkoopvertegenwoordigers (of eindklanten zelf, afhankelijk van uw configuratie) kunnen de tool gebruiken om uitgebreide en zeer technische productcatalogi te verfijnen tot zorgvuldig geoptimaliseerde klantspecifieke selecties.
Productregels zorgen ervoor dat elke configuratie van apparatuur haalbaar is vanuit technisch en financieel oogpunt. En CAD-bestanden, CNC-snijgegevens, stuklijsten en productweergaven worden automatisch gegenereerd, verbindt uw klanten, verkoop- en engineeringteams met de werkvloer in een geautomatiseerd end-to-end proces.
“We hebben een eenvoudig product met een groot aantal en soms complexe en onbeperkte optiecatalogus. KBMax [Epicor CPQ] stelt ons in staat om 95% van de aangepaste verzoeken te verwerken zonder externe tekenprogramma's te hoeven gebruiken om aan de behoeften van de klant te voldoen. ”
"KBMax [Epicor CPQ] gaf onze klanten en ingenieurs de mogelijkheid om een waterkwaliteitseenheid te ontwerpen die aan hun behoeften voldoet zonder te wachten op een reactie van onze verkopers of te wachten op een ontwerp van onze CAD-afdeling."
"We zien al ontwikkelingen die de maakindustrie tot 2023 zullen veranderen - bijvoorbeeld uniforme fysieke goederen die door het gebruik van informatietechnologie worden omgezet in unieke digitale items - dus het is nu de tijd om te handelen."
Aanbevolen bron
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
Productvariatie verergerd door de complexiteit van meerdere prijsmodellen kan verwarring en inefficiëntie veroorzaken bij de engineering-, productie- en verkoopteams van uw organisatie. In deze vierdelige gids zullen we ontdekken hoe u dergelijke uitdagingen in uw verkoop- tot productieprocessen kunt aanpakken met behulp van CPQ-software.
Dutch 
English 
French 
Italian