Complexe configuratie voor zwaar materieel
Verkoop meer apparatuur. Bouw het sneller op.
Zou het niet geweldig zijn als je: elk product eenvoudig en naadloos kon verkopen, ongeacht de complexiteit ervan; een visuele klantervaring bieden die de conversieratio's met 40% verhoogt; en uw bedrijf efficiënter te runnen door knelpunten weg te nemen en de silo's tussen verkoop, operations en engineering te doorbreken? Welnu, met KBMax kan dat.
De uitdaging
Verkopers hebben moeite om met uw gecompliceerde productcatalogus en complexe montageregels om te gaan
Big-ticket-items, talloze opties en afhankelijkheden en technische regels maken het verkopen van zwaar materieel ongelooflijk uitdagend. Verkopers die technisch (en financieel) niet-levensvatbare apparatuurconfiguraties naar engineering sturen, verergeren de knelpunten en zorgen voor extra druk op een reeds overbelaste engineeringafdeling.
Configuratiefouten die vertragingen, fouten en onnodige kosten veroorzaken. En uw steeds ontevredener wordende klanten beginnen zich af te vragen of ze een meer gestroomlijnde koopervaring zullen krijgen van een van uw concurrenten.
De oplossing
Een productconfigurator automatiseert de configuratie en aanpassing van de meest complexe apparatuur en machines
Verkoopvertegenwoordigers kunnen snel en gemakkelijk uitgebreide en zeer technische productcatalogi verfijnen tot zorgvuldig geoptimaliseerde klantspecifieke selecties. En als u uw configurator voor zwaar materieel in uw website insluit, kan uw eindklant het zelf doen.
Menselijke fouten worden geëlimineerd, het verkoopproces wordt verkort en de orderwaarde stijgt. Wat is het geheim? Het is allemaal het werk van CPQ-productregels – de kleine stukjes logica die bepalen hoe uw producten worden geconfigureerd en geproduceerd, zodat elk product wordt geoptimaliseerd vanuit technisch en winstgevend oogpunt.
"We hebben veel verschillende oplossingen geëvalueerd en KBMax [Epicor CPQ] was de enige die aan onze complexe vereisten kon voldoen."
“We hebben een eenvoudig product met een groot aantal en soms complexe en onbeperkte optiecatalogus. KBMax [Epicor CPQ] stelt ons in staat om 95% van de aangepaste verzoeken te verwerken zonder externe tekenprogramma's te hoeven gebruiken om aan de behoeften van de klant te voldoen. ”
"Onze teams waren in staat om creatief aan de slag te gaan en er een goed doordachte strategie achter te zetten om bulldozerklanten aan te trekken en nieuwe aan te trekken."
Aanbevolen bron
De complexiteit van het verkoop-naar-productieproces overwinnen
Productvariatie verergerd door de complexiteit van meerdere prijsmodellen kan verwarring en inefficiëntie veroorzaken bij de engineering-, productie- en verkoopteams van uw organisatie. In deze vierdelige gids zullen we ontdekken hoe u dergelijke uitdagingen in uw verkoop- tot productieprocessen kunt aanpakken met behulp van CPQ-software.
Dutch 
English 
French 
Italian