B2B e-commerce voor biotech-systemen voor eenmalig gebruik
Onze klinieken hebben onze hulp nodig.
U moet kritieke benodigdheden zo snel mogelijk bij de klinieken krijgen die ze het meest nodig hebben. Met intense concurrentie en groei in de ruimte voor eenmalig gebruik, moet je meer deals winnen, sneller om te concurreren.
De uitdaging
De B2B-koper is veranderd en je voldoet niet langer aan hun behoeften
vandaag B2B-koper gebruikt diensten zoals Amazon en Netflix in hun persoonlijke leven, en ze eisen dezelfde gepersonaliseerde, consumentachtige ervaringen als ze naar hun werk gaan. Het verkoopproces voor uw systemen voor eenmalig gebruik is gebaseerd op praktische relaties met klinieken. Toch sterft de verkoop van relaties uit en al uw concurrenten richten hun inspanningen online.
De verkoop van B2B e-commerce in de VS zou tegen 2023 naar verwachting $1,8 biljoen bedragen, goed voor 17% van alle B2B-inkomsten. Maar in de nasleep van de coronaviruspandemie, wanneer persoonlijke ontmoetingen en zakenreizen verre herinneringen lijken, zijn dergelijke voorspellingen waarschijnlijk een grove onderschatting.
De oplossing
Bied klinieken een consumenten-achtige koopervaring, ongeacht de complexiteit van het product
Met B2B eCommerce kunt u de acquisitiekosten enorm verlagen door een wereldwijde pool van potentiële kopers te bereiken via de zoekfunctie. U kunt een consumentenervaring bieden aan de klinieken van vandaag die hun behoeften liever onafhankelijk definiëren voordat ze contact opnemen met een verkoopvertegenwoordiger.
Door een in te sluiten visuele productconfigurator op uw website kan uw klant zelfstandig de meest complexe, aanpasbare, engineer-to-order systemen zonder de noodzaak van verkoop of technische input. Ze kunnen communiceren met 3D-weergaven van uw producten in realtime, onderdelen toevoegen of verwijderen, kleuren en afmetingen wijzigen en functies upgraden. Het is een volledig meeslepende ervaring.
"Onze productconfigurator, mogelijk gemaakt door KBMax [Epicor CPQ], stelde ons in staat onze technische ervaring te systematiseren om klantspecifieke producten binnen enkele minuten, niet weken, te genereren."
“Vóór KBMax [Epicor CPQ] maakte ons verkoopteam offertes die niet overeenkwamen met de juiste prijsstelling of technische regels. Ze moesten ze meerdere keren aan het engineeringteam voorleggen met meerdere bewerkingen totdat ze correct waren. ”
Aanbevolen bron
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Ontdek hoe Biotech-bedrijven voor eenmalig gebruik en verwerking hun verkoopcycli verkorten om aan de toegenomen vraag naar hun producten te voldoen.
Automatisering van verkoop en engineering door het gebruik van CAD-tekeningen geeft u deze mogelijkheid, waardoor verkopers de visuele output krijgen die ze nodig hebben om deals te winnen, zonder te hoeven vertrouwen op een overbelaste engineeringafdeling die zich moet richten op innovatie in plaats van transactionele verkooptaken .
Dutch 
English 
French 
Italian