B2B e-commerce voor biotech
Moeite om gelijke tred te houden met de marktgroei in Biotech?
Uw marktkans groeit snel. Tegen 2023 wordt verwacht dat de subsectoren van bioprocessing, roestvrij staal, eenmalig gebruik en medische apparatuur elk tientallen miljarden dollars zullen bedragen. Om te kunnen concurreren, moet u de tijd en moeite verminderen die nodig zijn om uw producten bij die bedrijven te krijgen die een reële impact hebben op de resultaten van patiënten.
De uitdaging
De B2B-koper is veranderd en je voldoet niet langer aan hun behoeften
vandaag B2B-koper gebruikt diensten zoals Amazon en Netflix in hun persoonlijke leven en ze eisen dezelfde gepersonaliseerde, consumentachtige ervaringen als ze naar hun werk gaan. Het verkoopproces voor uw biotechproducten is gebaseerd op praktische relaties met laboratoria, distributeurs en klinieken, maar de verkoop van relaties sterft uit en uw concurrenten concentreren hun inspanningen online.
De verkoop van B2B e-commerce in de VS zou tegen 2023 naar verwachting $1,8 biljoen bedragen, goed voor 17% van alle B2B-inkomsten. Maar in de nasleep van de coronaviruspandemie, wanneer persoonlijke ontmoetingen en zakenreizen als verre herinneringen beginnen te voelen, zijn dergelijke voorspellingen waarschijnlijk een grove onderschatting.
De oplossing
Bied uw biotech-kopers een consumentachtige koopervaring, ongeacht de complexiteit van het product
Met B2B eCommerce kunt u de acquisitiekosten enorm verlagen door een wereldwijde pool van potentiële kopers te bereiken via zoeken. U kunt een consumentenervaring bieden aan de laboratoria en klinieken van vandaag die hun behoeften liever onafhankelijk definiëren voordat ze met een verkoopvertegenwoordiger in zee gaan.
Door een in te sluiten visuele productconfigurator op uw website kan uw klant zelfstandig de meest complexe, aanpasbare, engineer-to-order systemen zonder de noodzaak van verkoop of technische input. Ze kunnen communiceren met 3D-weergaven van uw producten in realtime, onderdelen toevoegen of verwijderen, kleuren en afmetingen wijzigen en functies upgraden. Het is een volledig meeslepende ervaring.
"Onze productconfigurator, mogelijk gemaakt door KBMax [Epicor CPQ], stelde ons in staat onze technische ervaring te systematiseren om klantspecifieke producten binnen enkele minuten, niet weken, te genereren."
“Vóór KBMax [Epicor CPQ] maakte ons verkoopteam offertes die niet overeenkwamen met de juiste prijsstelling of technische regels. Ze moesten ze meerdere keren aan het engineeringteam voorleggen met meerdere bewerkingen totdat ze correct waren. ”
“Organisaties die zich te comfortabel voelen met de status-quo lopen een groot risico op ontwrichting... Als u geen vragen stelt over hoe uw organisatie navigeert en zich aanpast aan disruptie, nieuwe ecosystemen vormt en open markten aanbort, dan is uw organisatie risico."
Aanbevolen bron
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Ontdek hoe Biotech-bedrijven voor eenmalig gebruik en verwerking hun verkoopcycli verkorten om aan de toegenomen vraag naar hun producten te voldoen.
Automatisering van verkoop en engineering door het gebruik van CAD-tekeningen geeft u deze mogelijkheid, waardoor verkopers de visuele output krijgen die ze nodig hebben om deals te winnen, zonder te hoeven vertrouwen op een overbelaste engineeringafdeling die zich moet richten op innovatie in plaats van transactionele verkooptaken .
Dutch 
English 
French 
Italian