2D/3D-visualisatie voor Biotech
Moeite om gelijke tred te houden met de marktgroei in Biotech?
Uw marktkans groeit snel. Tegen 2023 wordt verwacht dat de subsectoren van bioprocessing, roestvrij staal, eenmalig gebruik en medische apparatuur elk tientallen miljarden dollars zullen bedragen. Om te kunnen concurreren, moet u de tijd en moeite verminderen die nodig zijn om uw producten bij die bedrijven te krijgen die een reële impact hebben op de resultaten van patiënten.
De uitdaging
Kopers nemen geen gedurfde beslissingen als het gaat om complexe en dure biotechnologie
Angst voor aankoop is hoog onder B2B-kopers wanneer er minimale informatie beschikbaar is. In plaats van te werken vanuit statische catalogi met tabellen met opties, kopers voelen zich prettiger wanneer ze kunnen visualiseren hoe verschillende systemen en onderdelen in elkaar passen. Met 2D/3D-visualisatie kunnen verkopers ervoor zorgen dat elke configuratie werkt voor de use case van hun klant.
De oplossing
Geef kopers een kristalhelder visueel inzicht in uw technologie om angst vóór de aankoop weg te nemen en de omvang van de deal te vergroten
Met 2D of 3D visualisatie, er is geen ruimte voor miscommunicatie of nare verrassingen. Verkopers krijgen een diepgaander visueel inzicht in uw biotechproducten, en meer transparantie in het verkoopproces wekt vertrouwen bij kopers.
Kopers worden volledig eigenaar van hun geconfigureerde systemen, begrijpen elke haalbare optie en voelen zich volledig betrokken bij hun aankoopbeslissingen. Ze kunnen zelfs onderdelen slepen en neerzetten om complexe aangepaste laboratoria, systemen en processen te creëren die ze nodig hebben voor hun klinieken.
"Bedrijven die 3D-oplossingen voor productvisualisatie implementeren, zien een significante verbetering in hun winstpercentage, lagere kosten voor het opstellen van CAD-tekeningen (Computer Aided Design), minder herwerk in de fabriek en lagere transportkosten voor monsters op winkellocaties."
“We hadden verwacht een modernere workflow te creëren voor ons commerciële team. We hadden niet verwacht een configurator te hebben die ook nog eens prettig in het gebruik is.”
“Vóór KBMax [Epicor CPQ] maakte ons verkoopteam offertes die niet overeenkwamen met de juiste prijsstelling of technische regels. Ze moesten ze meerdere keren aan het engineeringteam voorleggen met meerdere bewerkingen totdat ze correct waren. ”
Aanbevolen bron
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Ontdek hoe Biotech-bedrijven voor eenmalig gebruik en verwerking hun verkoopcycli verkorten om aan de toegenomen vraag naar hun producten te voldoen.
Automatisering van verkoop en engineering door het gebruik van CAD-tekeningen geeft u deze mogelijkheid, waardoor verkopers de visuele output krijgen die ze nodig hebben om deals te winnen, zonder te hoeven vertrouwen op een overbelaste engineeringafdeling die zich moet richten op innovatie in plaats van transactionele verkooptaken .
Dutch 
English 
French 
Italian