Welke invloed heeft de vierde industriële revolutie op fabrikanten?

4e industriële revolutie
deel dit artikel

“Een op de vier consumenten is volgens Deloitte bereid meer te betalen voor een product op maat. Het is een direct teken van de groeiende invloed van mass customization.”

Kris Goldhair, Strategic Account Director bij KBMax, verankert dit idee in een recent artikel voor Supply & Demand Chain Executive. Hij merkt op dat de 4IR (de 4e industriële revolutie) maakt massaaanpassing en massapersonalisatie mogelijk.

Veel productiebedrijven hebben simpelweg niet geïnvesteerd in de transformatie van hun bedrijf. Deze transformatie, of digitale transformatie, inclusief implementatie CPQ-software en opkomende technologie in de productieruimte brengen. Het gaat niet alleen om het adopteren van nieuwe technologie, maar ook om nieuwe verkoopprocessen.

Goldhair benadrukt de voordelen van massacommunicatie en voegt daaraan toe: “46 procent van de klanten die een stap hebben gezet om een op maat gemaakt product te kopen, zegt bereid te zijn meer geld uit te geven aan een aangepast product: dan op een in massa geproduceerde.” CPQ maakt maatwerk mogelijk waar consumenten naar op zoek zijn, wat kan leiden tot hogere gemiddelde bestelwaarden en meer merkloyaliteit.

Op zoek naar hulp bij uw CPQ-strategie?

Deze gratis bron helpt u ervoor te zorgen dat u de beste werkwijzen volgt bij het vaststellen van CPQ binnen uw organisatie en dat u voldoet aan de nieuwe eisen van Industrie 4.0.

Download de CPQ-implementatiehandleiding

 

Goldhair biedt praktisch advies om massamaatwerk een realiteit te maken voor productie:

  1. Breng teams bij elkaar en verminder silo's in uw workflow. Betere samenwerking tussen verkoop en productie wordt mogelijk gemaakt door CPQ.
  2. Geef prioriteit aan directe en snelle reacties en communicatie. Het verkorten van de verkoopcyclus is iets dat de 4e Industriële Revolutie mogelijk maakt.
  3. Begrijp het aanpassingsproces van de klant op zowel engineering- als verkoopniveau om: beter samenwerken tussen afdelingen.
  4. Bouw een aanpassingstool niet van de grond af. Dat is een kostbare onderneming en vaak onnodig. Kies in plaats daarvan vertrouwde externe leveranciers die u kunnen helpen uw doelstellingen voor massaaanpassing tot leven te brengen.

Goldhair concludeert dat: “De Vierde Industriële Revolutie komt eraan, en de productie staat er centraal in. Als organisaties niet alleen willen overleven, maar ook willen gedijen in een tech-first wereld, zullen ze de juiste cultuur moeten creëren en de juiste partners moeten vinden om de concurrentie voor te blijven.”

Lees het volledige artikel van Kris Goldhairs op SDS Executive

Geplaatst in:
https://kbmax.com/nl/blog/author/djmonzyk
Abonneren

Schrijf u in op onze nieuwsbrief

 
nl_NLDutch