Teledyne marinier kranen naar binnen een nieuwe manier demo verkoop 

“We zijn onder de indruk van de waarde die KBMax [Epicor CPQ] heeft gebracht voor de RFQ en downstream-processen. Onze interne beheerders zijn altijd bezig met verbeteringen.”

Andreas Kwetkus // Vice President of Business Development bij Teledyne Marine
Teledyne Marine
Over Teledyne Marine

Teledyne provides configurable Nautilus electrical & ODI optical equipment for the Subsea Oil & Gas industry. Customers can customize connector and hose assemblies to get exactly what they need. This is great for the customer but was tough on Teledyne's sales teams and distributors. Epicor CPQ helped them overcome these challenges by enabling dynamic configuration of products that contain thousands of options.

Industrie: Mariene technologie
hoofdkantoor: Daytona Beach, Florida
Website: http://www.teledynemarine.com

De uitdagingen

Geen mogelijkheid om uit te blinken met Excel

Teledyne Marine Oil & Gas CPQ

Prijzen waren inflexibel

Excel-productconfigurator

De oplossing

Geïntegreerde biotech-verkoop en technische automatisering

“Ons vorige proces was extreem inefficiënt. We waren onze Excel-configurator ontgroeid en hadden een enterprise-tool nodig.”
Andreas Kwetkus  // Vice-president bedrijfsontwikkeling
Teledyne Marine
Product configuratie

Web-enabled configuratie

Efficiënte en nauwkeurige offertes

De voordelen

Gemachtigde verkopers leveren sneller nauwkeurigere offertes

Geen Excel-vertaling meer

Er zijn niet langer meerdere Excel-bestanden die door engineering stromen voor vertaling. Sales kan bij potentiële klanten zitten en hen realtime prijzen en visuals laten zien met onmiddellijke documentatie.

Gericht op het sluiten van deals

Het verkoopteam heeft een aanzienlijke stijging van de hitrates gezien dankzij een snellere respons en betere documentatie, visuals en tekeningen van voorstellen.

Technische zekerheid

Engineering hoeft niet meer "de lege plekken in te vullen" bij onvolledige bestellingen. Ze krijgen ofwel geldige configuraties om uit te bouwen of kunnen aangepaste verzoeken goedkeuren voordat een bestelling wordt goedgekeurd.

Kom op voor lucht, met echte 3D visuele productverkoop

 
nl_NLDutch