Hoe Configure Price Quote-oplossingen de productie verstoren?

Table of Contents

    deel dit artikel

    Get A Demo

    De productie verandert weer. Maar deze keer wordt de innovatie die de productie verstoort gevoed door software in plaats van machine-upgrades op de werkvloer.

    Oplossingen voor prijsopgaven configureren maken volledig meeslepende koopervaringen en digitale zelfbediening mogelijk, die voldoen aan de eisen van de moderne koper die gemak en onafhankelijkheid belangrijker vindt dan een duurzame relatie met een ervaren verkoper.

    Wat zijn CPQ-softwareoplossingen?

    Prijsopgave configureren (CPQ) is software die het bestelproces automatiseert. U gebruikt misschien al een soort CPQ in uw bedrijf, maar de kans is groot dat dit gewoon Excel is. Specifieke oplossingen voor het configureren van prijsopgaven zijn exponentieel effectiever.

    The most powerful CPQ-oplossingen are “visual.” Visual CPQ allows your customers to interact with and configure engineer-to-order products in 3D on desktop or mobile. They can select from a menu of options to generate a 3D image of exactly what they need. The CPQ then automatically generates an accurate quote that preserves your profit margin.

    Configure-oplossingen voor prijsoffertes nemen al uw prijs-, catalogus- en technische informatie en gebruiken deze om nauwkeurige prijsoffertes te genereren voor de meest complexe configureerbare producten. Ze gebruiken machine learning en kunstmatige intelligentie (AI) om elke stap in het bestelproces te stroomlijnen en te automatiseren om de winst en klanttevredenheid te maximaliseren.

    Problemen met het "traditionele" bestelproces

    Het bestelproces dat de meeste fabrikanten nog steeds gebruiken, heeft verschillende nadelen. Het is traag, omslachtig en niet flexibel voor de veranderende verwachtingen van klanten.

    Meestal hebben de klant en een verkoper een gedetailleerd gesprek over wat er nodig is. Vervolgens moet de verkoper met de engineering en de fabrieksvloer praten om de levensvatbaarheid en kosten te bepalen. Vaak is er veel heen en weer met de verkoper tussen de klant en het productieteam. Wijzigingen die tijdens het bestelproces worden aangebracht, kunnen voor lange vertragingen zorgen.

    Het proces kan weken duren. En hoe langer het verkoopproces duurt, hoe groter de kans dat de klant op zoek gaat naar andere opties.

    Hoe meer mensen betrokken zijn bij het verkoopproces, hoe meer geld het kost om een nieuwe klant binnen te halen en hoe groter de kans op fouten en miscommunicaties.

    De klantervaring transformeren met CPQ-softwareoplossingen

    Configure price quote solutions completely transform the customer experience. Sales reps no longer have to run back and forth between different stakeholders. Instead, they can show the customer the options from their mobile phone and instantly generate a quote.

    As pricing and quoting are automated, sellers can easily tweak quotes as customers change the specs of their orders. The quote process is reduced from a few weeks to a few minutes, and the customer has more confidence in the quote’s accuracy because they can see a 3D rendering of the finished product on the screen.

    Bij CPQ staat de klant centraal. Alle informatie die uw klant nodig heeft om een weloverwogen beslissing te nemen en een bestelling te plaatsen, is direct beschikbaar.

    Klanten houden van de transparantie om al hun opties tot leven te zien komen en hun eigen product in 3D te 'bouwen'. Verkopers brengen graag tijd door met prospects die zich concentreren op de voordelen die uw bedrijf biedt in plaats van papierwerk tussen verschillende inboxen te pendelen.

    Hoe CPQ-verkopen de winst verhogen:

    • Verlaagt de acquisitiekosten van klanten
    • Vermindert fouten in het bestelproces
    • Stroomlijnt het bestelproces en verkort de verkoopcyclus
    • Geeft u volledige controle over prijzen, kortingen en goedkeuringen
    • Verhoogt de klanttevredenheid
    • Optimaliseert traditionele en slanke productieprocessen
    • Haalt meer klanten sneller door de verkooppijplijn

    Elke minuut die uw verkoopteam bij een potentiële klant doorbrengt, verhoogt uw klantacquisitiekosten. Deze kosten hebben direct invloed op uw winstmarge.

    With traditional sales models, as much as 50% of the time your sales team spends on a deal is taken up waiting to pass information back and forth. Configure price quote solutions provide your customers with all the information they need on-demand.

    U weet al dat hoe meer handen een bestelling aanraken, hoe groter de kans dat fouten hun weg vinden naar het eindproduct. Fouten in het orderproces zijn een enorme aanslag op de winst. Ze kunnen uw geloofwaardigheid ernstig schaden, wat u toekomstige bestellingen en verwijzingen kost. CPQ vermindert het aantal mensen dat met bestellingen moet communiceren, waardoor het voor klanten eenvoudig is om precies te specificeren wat ze nodig hebben.

    Het probleem met eerdere generaties geautomatiseerde prijstools was dat fabrikanten niet de flexibiliteit en het aanpassingspotentieel hadden om klanten te bedienen die engineer-to-order-producten kopen. CPQ geeft u volledige controle over de prijsbackend.

    With robust configure price quote solutions, the pricing team decides how much profit margin they want to safeguard on every product. They can choose how heavily they want to rely on the software’s AI-powered algorithm in setting prices for different components and configurations. Best of all, once they input all the pricing logic, customers can get accurate pricing information immediately as they configure products on their mobile devices or desktop computers.

    Inactieve tijd is de vijand van productiewinsten. Traditionele en gestroomlijnde productiebedrijven hebben een gestage stroom van nieuwe orders nodig om de winst te maximaliseren. Omdat het configureren van offerteoplossingen de verkoopcyclus verkort, kan uw bedrijf meer bestellingen verwerken en meer goederen produceren in kortere tijd. Zelfs complexe bestellingen die vroeger weken heen en weer gingen, kunnen nu in een paar minuten worden verwerkt.

    Hoe visuele CPQ traditionele productie op zijn kop zet

    Vroeger was de productie gespecialiseerd in het op schaal bouwen van identieke producten. Dit model heeft allerlei soorten goederen goedkoper gemaakt en heeft geleid tot talloze innovaties in elke denkbare branche.

    Maar de toekomst van productie verandert. In de komende tien jaar zullen de meest succesvolle productiebedrijven zich specialiseren in het op grote schaal maken van op maat gemaakte producten. Voor 3D-printen en andere revolutionaire productietechnologieën moeten alle productiebedrijven hun bestelproces transformeren.

    Visual CPQ is upending the old catalog-centered way of doing business. Instead, your customers will be able to see all of the options and personalize their perfect product for their business. Without a visual CPQ system, your company won’t produce at the speed and with the flexibility that the market demands.

    Hoewel veel nieuwsberichten zich richten op de automatisering van de fabrieksvloer, zien de meeste mensen buiten de productiesector niet dat de volgende golf van wereldveranderende automatisering van software zal komen. Het automatiseren en stroomlijnen van het bestelproces zal voorheen ongekende efficiënties en aanpassingen in het productieproces ontsluiten. Visual CPQ is de motor die uw bedrijf naar de volgende industriële revolutie zal stuwen.

    CPQ-verkoop: leiden, volgen of verdwijnen

    Using visual CPQ-software has the potential to transform your company into a digital leader in your industry. It gives you a critical competitive advantage by boosting your profit margins, shortening sales cycles, improving the customer experience, and putting you on the bleeding edge of the coming mass customization revolution. Start disrupting your industry by getting a demo of Epicor CPQ today.

     

    Emily Stevens

    Emily Stevens

    Emily is een marketingprofessional met kennis van branding, digitale strategie en creatieve inhoud. Ze vindt het leuk om haar publiek voor te lichten over de voordelen van producten en hoe hun gemak en gebruik kunnen helpen bij efficiëntie en probleemoplossing.

     
    nl_NLDutch