Transform Your Business With CPQ

Configureren, prijs, offerte: drie woorden die uw bedrijf kunnen transformeren

Table of Contents

    deel dit artikel

    Get A Demo

    Configure, price, quote (CPQ) software lets you sell more and manufacture faster. It’s been around for decades, but the latest wave of cloud-based CPQ-oplossingen provide such a potent competitive advantage, particularly in the B2B space, that adoption has skyrocketed in recent years.

    In 2018, the CPQ market grew by 12% to $1.2 billion. And in October 2019, Gartner predicted it would continue to rise at about 15% annually through 2020. But this is already beginning to look like an underestimate.

    Het commerciële landschap van vandaag is bijna onherkenbaar van hoe het er zes maanden geleden uitzag. Te midden van de COVID-19-pandemie, toen zakenreizen en persoonlijke verkoopvergaderingen in veel landen tot nul zijn gedaald, is verkopen op afstand nog nooit zo belangrijk geweest. CPQ zal een cruciale rol spelen bij de aanpassing aan het nieuwe normaal.

    Most of us know that CPQ is a sales tool for quickly and accurately generating quotes for orders. But, what exactly does configure, price, quote allow you to do that you can’t do already? That’s precisely what I outline below.

    Configureren, prijs, offerte: alleen de feiten

    Companies that implement CPQ-software witness the following improvements to their configure, price, quote operations, on average.

    • 105% toename in dealgrootte*
    • 40% verhoging van de conversieratio*
    • 26% toename in herhalingen die quota bereiken*
    • Tien keer snellere offertegeneratie**
    • 95% kortere goedkeuringstijd**
    • Two times faster citeren om te verzilveren speed**
    • 30% snellere helling voor nieuwe herhalingen**

    *KBMax-statistieken // **Salesforce CPQ-statistieken

    It’s time to streamline your sales to manufacturing processes with a solution made just for you.

    Ontdek hoe fabrikanten een concurrentievoordeel behalen door CPQ te introduceren bij complexe productbestelling en productie.

    Met Configure, Price, Quote kunnen verkopers snel en nauwkeurig de meest gecompliceerde producten configureren en configuratiefouten elimineren.

    CPQ-productregelsYour sales reps are struggling. You’ve got a vast catalog of products, many of which are highly complex, with complicated rules governing how they can be put together. It’s unrealistic to expect your sales reps (especially new hires) to configure perfectly optimized customer-specific selections every time without clear guidance and plenty of input from the engineering department.

    As a result of this complexity, your reps are frequently configuring products that are non-viable from a technical standpoint—and failing to maximize profits too. Mistakes are creating tension between the sales team and engineering. And a seemingly endless back-and-forth between the two parties is slowing everything down to a snail’s pace. Sales cycles are getting stretched to breaking point leaving customers exasperated. If you’re an engineer-to-order company that’s subject to hefty fines for lateness, penalties soon start to stack up.

    Dus, hoe kunnen configuratie, prijs, offerte u uit deze puinhoop halen?

    KBMax 2D-3D visuele configuratiesThe answer to your configuration woes is a product configurator, which you’ll find rolled up in your CPQ software. The best configurators are visual because we’re visual animals – the brain processes an image 60,000 times faster than it does text. But, more on that in a bit.

    Sales reps using product configurators can build-out perfect products every time, super-fast, and here’s how: Product configurators are built on top of a CPQ rules engine (ours is called Snap) that combines complex mathematical functions, product rules, and manufacturing data to intelligently determine exactly which product your customer needs while ensuring it’s technically viable. All without any input from the engineering team.

    KBMax biedt een 3D-productconfigurator die de hierboven genoemde voordelen combineert met een volledig meeslepende winkelervaring voor uw klanten. Vertegenwoordigers kunnen producten configureren door te wijzen en te klikken of te slepen en neer te zetten binnen een 3D-scène. Voeg VR- en AR-mogelijkheden toe en je hebt een krachtige onderscheidende factor die je onderscheidt van de concurrentie.

    You can even embed your visual product configurator on your website, enabling your end-customers to “play around” and purchase your products anywhere on any device. Users can resize sections, add or remove parts, upgrade features, and change colors and dimensions with prices updating automatically in real-time.

    CPQ software with visuele configuratie capabilities gives customers a crystal-clear understanding of your products and connects them to your brand on a deeper level – conversion rates jump by 40% and returns, refunds, and chargebacks decline markedly.

    Software voor configureren, prijzen en offertes biedt krachtige prijsinzichten en stroomlijnt goedkeuringsworkflows.

    Wat is CPQ-software en hoe prijzen?Pricing is the next challenge your sales reps face once they’ve configured a product. With CPQ, you can harness machine learning to identify patterns in your data and customize offerings in line with your pricing strategy, whether it be to increase profit, grow market share, or improve retention. It’s the antithesis of the age-old cost-plus pricing model, which has held many manufacturers back for decades.

    Met CPQ wordt de samenwerking binnen het verkoopteam enorm verbeterd. Wanneer Sales Operations wijzigingen aanbrengt in catalogusprijzen, filteren ze onmiddellijk naar verkopers via de CPQ-software, dus geen gemiste e-mails en langdurige uitwisselingen over elke prijsaanpassing.

    Omgekeerd, wanneer een verkoper een korting op een offerte invoert, stuurt de CPQ-software automatisch een goedkeuringsverzoek naar de juiste persoon. Een goedkeuring van een 10%-korting kan bijvoorbeeld naar een lijnmanager gaan, terwijl een korting van 25% naar een VP kan worden gestuurd. Waar het verzoek ook gaat, het kan met een druk op de knop worden goedgekeurd. Iedereen opereert op hetzelfde platform, wat de transparantie en verantwoording vergroot. Goedkeuringen worden hierdoor 95% sneller uitgevoerd.

    Verbeterde samenwerking en workflows in combinatie met machine learning-mogelijkheden om uw reactievermogen op offerteaanvragen te verbeteren. In een wereld van onmiddellijke bevrediging, waar het bedrijf dat als eerste citeert vaak wint, kan het van onschatbare waarde zijn om de wielen van uw prijsinfrastructuur te smeren. Een van onze KBMax-klanten slaagde erin hun gemiddelde voorsteltijd te verkorten van 10 dagen naar 10 minuten! Bedenk eens wat een cumulatief verschil dat maakt.

    Software voor configureren, prijzen en offertes genereert automatisch aantrekkelijke offertes (en nog veel meer!)

    DocumentautomatiseringJe hebt je configuratie gesorteerd en je prijzen, nu moet je een selectie van overtuigende documenten verstrekken om de deal over de streep te krijgen. CPQ-software genereert direct en automatisch offertes, meestal als PDF's, en stuurt ze vanuit de beheerder - alles wordt opgeslagen in één gecentraliseerde hub, waardoor de zichtbaarheid wordt gemaximaliseerd.

    Automatic quote generation represents a huge win for sales reps – they can spend less time formatting and number-crunching, and more time courting new customers and engaging with existing ones – tasks that actually generate revenue for your business.

    But KBMax’s CPQ takes the generation of documents a giant leap further offering CAD and ontwerp automatisering. Once a configuration has been submitted, KBMax users can create a wealth of additional documents, such as technical drawings, Bills of Materials (BOM), CAD data and CNC cut sheets, all of which serve to reduce the engineering burden, streamline manufacturing and dramatically shorten sales cycles.

    Tyler Beck

    Tyler Beck

    Tyler behaalde een graad in werktuigbouwkunde aan de Oklahoma State University en heeft meer dan 15 jaar ervaring opgedaan in de ontwerp- en productieruimte. Als Solutions Engineer bij KBMax lost Tyler problemen voor klanten op, zodat ze hun grotere doelen kunnen bereiken. Tyler woont in Salt Lake City met zijn vrouw en drie jonge kinderen. Hij houdt van backcountry skiën, bergtoppen beklimmen en Lego bouwen met zijn kinderen.

    Geplaatst in: CPQGeen categorie
     
    nl_NLDutch