CPQ

Wat is CPQ-technologie?

Configure Price Quote of CPQ-technologie vermindert de inefficiënties die optreden tijdens een verkoopproces. Het minimaliseert fouten die optreden wanneer u offertes maakt voor klanten met complexe productbehoeften, terwijl de tijd die nodig is om dit te doen wordt verminderd. In combinatie met de CRM van uw verkoopteams, CPQ-technologie verbetert het vermogen van uw teams om meer zaken sneller af te sluiten. Er wordt gezegd dat 30-50% gewonnen deals naar de verkoopteams gaan die als eerste reageren. We zouden stellen dat dit tegenwoordig geldt voor het hele verkoopproces. wanneer zoales-teams besteden slechts ongeveer 23% van hun tijd aan "verkopen" het is het beste om tools te hebben die ze efficiënt maken.   

Hoe CPQ-technologie teams helpt?

CPQ-technologie bevrijdt teams van de regels en kolommen die hen opsluiten in verouderde Excel of Google Spreadsheets die de gesprekken tussen uw klanten en uw verkoopteams vertragen. In een wereld waar alles schijnbaar slechts een klik of veeg verwijderd is, is het het beste om voorop te lopen en een geautomatiseerd offertesysteem te hebben dat nauwkeurig en snel is.

Uit een door Google en de Raad van Bestuur gepubliceerd witboek blijkt dat: B2B-klanten zouden bijna 60% door een aankoopbeslissingsproces navigeren voordat ze contact opnemen met een verkoopteam. Een nauwkeurig en snel CPQ-systeem stroomlijnt het verkoopproces door verkoopteams volledig inzicht te geven in productbeschikbaarheid, variëteit en prijs in realtime. Dit alleen al bespaart tijd en moeite om goedkeuringen of prijzen op te sporen, wat uren of, erger nog, dagen kan duren. En zoals David Heitman van Fast Company schreef: Time Kills-deals. Wij zijn het eens.   

Niet alleen verkoopteams profiteren van CPQ-technologie, teams die de facturen van uw bedrijf verwerken, hebben de nauwkeurigheid nodig die een CPQ-systeem kan bieden. Miscommunicatie en onnauwkeurige op spreadsheets gebaseerde systemen creëren chaos, verspillen kostbare tijd en belemmeren de groei van het bedrijf. Het ergste van alles is dat het een einde kan maken aan een klantrelatie.    

hebben CPQ-technologie geïntegreerd in uw bedrijf is ook gunstig voor uw technische teams. KBMax Snap is robuust genoeg om complexe wiskundige functies, productregels en productiegegevens aan te kunnen. Het opzetten van een eigen systeem kost veel tijd, code en overhead om te bouwen en te onderhouden. KBMax Snap is eenvoudig in te stellen en te onderhouden.

Uiteindelijk winnen klanten?

Door CPQ-technologie in uw bedrijf te integreren, bespaart u tijd, creëert u nieuwe zakelijke kansen en maakt u een einde aan dure prijsfouten die door verouderde methoden worden veroorzaakt. Door deze door het bedrijf opgelegde barrières weg te nemen, worden uw eerstelijnsteams nog sterker. Alleen verkoopteams kunnen met meer potentiële klanten communiceren omdat ze niet langer het onnodige zware werk hoeven te doen dat ooit hun tijd vulde. Zonder de hindernissen kunnen verkoopteams weer doen waar ze goed in zijn, door duurzame relaties met klanten op te bouwen.