Trasformare una complesso attrezzatura i saldi a vendere Più facile e Più veloce
KBMax virtualizza le tue complesse regole di progettazione per fornire un'esperienza di acquisto visiva per rappresentanti di vendita, concessionarie e distributori
La tua esperienza del cliente è impressionante quanto l'innovazione delle tue apparecchiature?
La vendita di attrezzature pesanti è una delle vendite di prodotti più complesse che ci siano. Grandi voci di biglietti, tonnellate di opzioni e dipendenze e complicate regole di ingegneria.
Non far lavorare il cliente per questo
Le aspettative degli acquirenti sono cambiate. Perché stai costringendo i tuoi clienti a "immaginare" il loro acquisto di attrezzature da migliaia di dollari? Se i tuoi rappresentanti di vendita non sanno quale sia una caratteristica leggendo una riga di testo in un foglio di calcolo o un listino prezzi, come farà il tuo cliente? Se non riescono a capire in modo rapido e chiaro il prodotto che stanno ottenendo, le opzioni e i prezzi e a visualizzarne l'anteprima, con quale probabilità finalizzano la vendita?
I tuoi team interni stanno lottando
Sembra impossibile automatizzare l'intero processo end-to-end relativo alla configurazione, alla progettazione, all'ingegneria e alla produzione di attrezzature pesanti. Ma la natura pesante e personalizzata del tuo processo sta mettendo a dura prova il tuo team di ingegneri e costringendo le vendite e i clienti ad aspettare. Hai bisogno di un modo più efficiente per fornire la personalizzazione di massa su larga scala.
La soluzione per la vendita di attrezzature pesanti
Vendi qualsiasi attrezzatura pesante, in modo semplice ed efficiente, indipendentemente dalla sua complessità
Padroneggia le opzioni illimitate e le regole del prodotto per restringere rapidamente e facilmente le opzioni per il cliente. Gestisci la tua attività di produzione di apparecchiature in modo più efficiente, rimuovendo i colli di bottiglia e abbattendo i silos tra clienti, vendite, progettazione e produzione.
Raggiungi nuovi segmenti di pubblico con la vendita omnicanale
L'economia sta cambiando ed è necessario aprire gli acquisti a tutti, nonostante la complessità della configurazione e della quotazione di attrezzature pesanti. Caterpillar ha migliorato la produttività del rappresentante di vendita di 63% con KBMax.
Gestisci la vendita a più segmenti di pubblico, contemporaneamente
Offri un'esperienza di acquisto senza interruzioni ovunque le persone acquistino la tua attrezzatura. I tuoi rappresentanti di vendita interni, rivenditori e visitatori del sito Web interagiscono tutti con la stessa piattaforma centralizzata, che funge da centro di controllo per fornire un'esperienza coerente e consente inoltre di variarla facilmente per i diversi tipi di pubblico.
Vai oltre lo showroom
Ottieni economie di scala acquisendo grandi volumi di clienti in blocco. Con la configurazione del prodotto online, puoi vendere più apparecchiature in generale e raggiungere persone che prima erano in grado di fare acquisti solo di persona. I venditori di Caterpillar stanno modificando le quotazioni 58% più velocemente con un aumento di 62% nell'accuratezza delle quotazioni e degli ordini e un miglioramento di 85% rispetto ai loro strumenti esistenti.
“Il supporto KBMax [Epicor CPQ] per il canale di vendita diretta, il canale rivenditore e il canale self-service è tra i meglio valutati per questo Magic Quadrant. Il configuratore visivo può essere incorporato in una piattaforma di commercio digitale self-service di terze parti e tutte le funzionalità sono accessibili tramite le API REST.
Introdurre un approccio visivo e guidato da regole
Con KBMax, la configurazione delle tue attrezzature pesanti, i prezzi, la produzione e le regole di assemblaggio possono risiedere in un unico posto e controllare l'intero processo dalle vendite alla produzione.
Consenti a rappresentanti, rivenditori e acquirenti di self-service
I tuoi rappresentanti di vendita, distributori e utenti del sito web possono tutti beneficiare di un'esperienza altamente visiva, che riflette l'esatta configurazione della macchina così come è configurata. L'errore umano viene eliminato, il processo di vendita si accorcia e i valori degli ordini e i tassi di conversione aumentano.
Qual è il segreto?
Il CPQ best-in-class è reso possibile dal lavoro delle regole di prodotto CPQ avanzate: i piccoli frammenti di logica che governano il modo in cui i tuoi prodotti sono configurati e realizzati, garantendo che ogni prodotto sia ottimizzato dal punto di vista tecnico e di redditività.
"I nostri team sono stati in grado di prendere un gancio creativo e mettere dietro una strategia ben congegnata per coinvolgere i clienti apripista e attirarne di nuovi".
Automatizza i processi di vendita, progettazione e produzione delle apparecchiature
Consenti ai rappresentanti di vendita di generare rapidamente i propri disegni di preventivo, nonché i documenti di ingegneria e produzione a valle direttamente dal configuratore.
Cattura le complesse regole che regolano la produzione dei tuoi macchinari
L'applicazione delle regole di progettazione e produzione durante la configurazione del prodotto garantisce che solo le composizioni valide raggiungano il team di produzione attraverso le vendite e la progettazione. Queste informazioni possono anche informare i flussi di lavoro interni ed esterni e alimentare i sistemi aziendali interni.
Generare tutti i documenti necessari per avviare la produzione e la distribuzione
I configuratori KBMax emettono file CAD effettivi che il tuo team di ingegneri può utilizzare per convalidare o personalizzare ulteriormente la configurazione per il cliente. KBMax può anche generare automaticamente disegni tecnici, fogli tagliati CNC, distinte base, rendering di prodotti e documenti di assemblaggio e spedizione.
I vantaggi di trasformare le vendite di attrezzature pesanti
Aumenta le dimensioni dell'affare ed elimina i problemi soddisfacendo le esigenze uniche di ogni acquirente
L'intero processo di vendita, progettazione e quotazione può avvenire in pochi minuti anziché in più giorni o settimane.
Immergi i clienti nella configurazione visiva 2D/3D dei loro macchinari
Sfrutta la logica aziendale e i prezzi dinamici per preventivi di attrezzature rapidi e precisi
Automatizza le tue attività di vendita e di ingegneria manuali, monotone e che fanno perdere tempo
Riduci l'attesa del preventivo del cliente a pochi minuti, invece di più giorni o settimane
Genera output CAD per la prevendita e la progettazione, riducendo il carico per entrambi i team
Genera automaticamente file CAD, fogli tagliati CNC, distinte materiali e rendering di prodotti per l'officina
Risorsa in primo piano
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variazione del prodotto, aggravata dalla complessità di più modelli di prezzo, può creare confusione e inefficienza tra i team di progettazione, produzione e vendita dell'organizzazione. In questa guida in quattro parti, scopriremo come affrontare sfide come queste nei processi di vendita e produzione utilizzando il software CPQ.
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