Automazione delle vendite per sistemi biotecnologici monouso
Le nostre cliniche hanno bisogno del nostro aiuto.
È necessario fornire forniture critiche alle cliniche che ne hanno più bisogno e il più rapidamente possibile. Con un'intensa concorrenza e crescita nello spazio monouso, devi vincere più affari, più rapidamente per competere.
La sfida
Ridimensionare le vendite e fornire formazione alla vendita è troppo costoso
Rispondere a ogni RFP e RFQ consuma troppe risorse e richiede troppo tempo. Come mai? Perché le regole e i processi che regolano il modo in cui le tue apparecchiature possono essere assemblate e vendute sono incredibilmente complesse. Il tuo team di ingegneri è già al completo e ci vogliono anni per formare nuovi rappresentanti: ridimensionare le vendite sembra una sfida impossibile a questo punto.
Le configurazioni possono mancare di ottimizzazione dal punto di vista tecnico e di redditività. E gli errori derivanti da processi di vendita manuali ripetitivi causano ritardi, resi, storni di addebito e troppi clienti scontenti.
La soluzione
L'automazione delle vendite consente di risparmiare tempo e migliora la precisione in ogni fase del processo di vendita
L'automazione delle attività di vendita manuali, monotone e che fanno perdere tempo aumenta la produttività delle vendite in uscita. RFP, distinte base, contratti e altri documenti di vendita richiesti vengono generati automaticamente, il che significa meno tempo per la formattazione e l'elaborazione dei numeri e più tempo per corteggiare nuovi clienti e coltivare le relazioni esistenti.
Nel frattempo, la complessa configurazione del prodotto e le regole sui prezzi assicurano che ogni affare sia accurato. I nuovi assunti possono essere assunti in giorni anziché settimane e diventare consulenti di fiducia per i clienti.
“Ci aspettavamo di creare un flusso di lavoro più moderno per il nostro team commerciale. Non ci aspettavamo di avere un configuratore che fosse anche piacevole da usare.”
“Epicor CPQ provided an innovative ETO product configurator that wasn’t available anywhere else. They delivered what we wanted, on time, on quality, and on budget.”
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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