Vendita guidata per materiali da costruzione
Vendi di più. Fornire più velocemente.
La sfida
I rappresentanti di vendita stanno lottando per mettere insieme preventivi per i clienti in modo efficiente e questo sta influenzando la redditività

I tuoi rappresentanti di vendita stanno lottando per vendere una serie diversificata di prodotti con un'enorme quantità di dipendenze e possibilità personalizzate. Per padroneggiare le tue numerose opzioni e regole di prodotto, occorrono settimane, se non mesi, per aggiornare rapidamente i nuovi assunti. Gli errori sono comuni e portano a ritardi, resi, rimborsi e storni di addebito. I clienti stanno diventando sempre più impazienti e insoddisfatti, così come i tuoi team interni.
Vuoi un modo per restringere rapidamente e facilmente le opzioni di acquisto in selezioni specifiche del cliente accuratamente ottimizzate, rimuovendo l'immensa pressione sui rappresentanti di vendita ed eliminando errori e colli di bottiglia che minacciano di costringere i clienti nelle mani dei concorrenti.
La soluzione
Con la vendita guidata, ogni rappresentante di vendita diventa un top performer e un consulente di fiducia per i tuoi clienti
La vendita guidata guida i rappresentanti di vendita attraverso una serie di domande calibrate progettate per trovare il prodotto perfetto per ogni cliente, aumentando le probabilità di ottenere una vendita. I trigger incoraggiano i rappresentanti a spingere per upsell, cross-selling e affari di dimensioni maggiori e la configurazione di ogni prodotto è praticabile da una prospettiva ingegneristica.
Semplificare il processo di vendita con la vendita guidata riduce i cicli di vendita di 38%, consentendoti di spostare più clienti attraverso la pipeline di vendita. Le vendite possono dedicare più tempo alla vendita e gli ingegneri possono dedicare più tempo all'innovazione. Il dispendioso scambio di tempo tra cliente, rappresentante e tecnico viene eliminato, consentendoti di vendere più materiali da costruzione.
Risorsa in primo piano
Implementazione del software CPQ
Il software CPQ può avere un impatto positivo sui risultati aziendali ed è essenziale per la crescita e la scalabilità della produzione. Se sei un leader delle vendite o della produzione nella tua organizzazione che sta prendendo in considerazione un software CPQ, sapere da dove iniziare è spesso la parte più difficile. Questo è ciò che questa guida all'implementazione mira a risolvere.