Vendita guidata per sistemi biotecnologici monouso
Le nostre cliniche hanno bisogno del nostro aiuto.
È necessario fornire forniture critiche alle cliniche che ne hanno più bisogno e il più rapidamente possibile. Con un'intensa concorrenza e crescita nello spazio monouso, devi vincere più affari, più rapidamente per competere.
La sfida
I rappresentanti di vendita configurano spesso prodotti che non sono praticabili da un punto di vista tecnico
Vendi forniture tecnicamente complesse che hanno un vasto numero di opzioni di prodotto. I tuoi rappresentanti di vendita stanno lottando per padroneggiare le tue numerose regole di prodotto e ci vogliono settimane, se non mesi, per far accelerare i nuovi assunti. Gli errori sono comuni e portano a ritardi. I clienti stanno diventando sempre più insoddisfatti, così come i tuoi ingegneri.
Volete un modo per restringere rapidamente e facilmente cataloghi di prodotti vasti e altamente tecnici in selezioni specifiche del cliente accuratamente ottimizzate. È necessario rimuovere l'immensa pressione sui rappresentanti di vendita, eliminare gli errori e chiarire i colli di bottiglia tecnici per fornire ciò di cui le cliniche hanno bisogno ora.
La soluzione
Con la vendita guidata, ognuno può trovare la soluzione giusta per il proprio caso d'uso specifico
La vendita guidata guida i tuoi rappresentanti di vendita e i tuoi clienti attraverso una serie di domande calibrate progettate per trovare la soluzione perfetta per il prodotto. I trigger incoraggiano upsell, cross-selling e affari di dimensioni maggiori e ogni configurazione è praticabile dal punto di vista ingegneristico.
Semplificare il processo di vendita con la vendita guidata riduce i cicli di vendita di 38% permettendoti di spostare più clienti attraverso la pipeline di vendita. Le vendite possono dedicare più tempo alla vendita e gli ingegneri possono dedicare più tempo all'innovazione. Il dispendioso scambio di tempo tra cliente, rappresentante e tecnico viene eliminato.
"Il nostro configuratore di prodotto, basato su KBMax [Epicor CPQ], ci ha permesso di sistematizzare la nostra esperienza di progettazione per generare prodotti specifici per il cliente in pochi minuti, non in settimane."
“Il nostro team di vendita ha precedentemente inviato più volte preventivi al nostro team di ingegneri per la rielaborazione fino a quando non erano corretti. Con KBMax [Epicor CPQ], ora creano preventivi che riflettono immediatamente le nostre regole di progettazione per i nostri clienti."
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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