Vendita guidata per Biotech
Lottando per tenere il passo con la crescita del mercato nel Biotech?
La sfida
I rappresentanti di vendita configurano spesso prodotti biotecnologici che non sono praticabili da un punto di vista tecnico
Vendi forniture biotecnologiche tecnicamente complesse e devi controllare un vasto catalogo di prodotti con tonnellate di opzioni. I tuoi rappresentanti di vendita stanno lottando per padroneggiare le tue numerose dipendenze e regole di prodotto, e ci vogliono settimane, se non mesi, per far accelerare i nuovi assunti. Gli errori sono comuni e portano a ritardi. I clienti stanno diventando sempre più insoddisfatti, così come i tuoi ingegneri.
Volete un modo per restringere rapidamente e facilmente i vostri vasti cataloghi di prodotti biotecnologici in selezioni specifiche del cliente accuratamente ottimizzate. È necessario rimuovere l'immensa pressione sui rappresentanti di vendita, eliminare gli errori e chiarire i colli di bottiglia tecnici per fornire ciò di cui i laboratori e gli operatori sanitari hanno bisogno in questo momento.
La soluzione
Con la vendita guidata, ognuno può trovare la soluzione giusta per il proprio caso d'uso specifico
La vendita guidata guida i tuoi rappresentanti di vendita e i tuoi clienti attraverso una serie di domande calibrate progettate per trovare la soluzione perfetta per il prodotto. I trigger incoraggiano i rappresentanti a spingere per upsell, cross-sell e affari di dimensioni maggiori. La parte migliore: ogni configurazione è praticabile dal punto di vista ingegneristico.
Semplificare il processo di vendita con la vendita guidata riduce i cicli di vendita di 38%, permettendoti di spostare più clienti attraverso la pipeline di vendita. Le vendite possono dedicare più tempo alla vendita e gli ingegneri possono dedicare più tempo all'innovazione. Il dispendioso scambio di tempo tra cliente, rappresentante e tecnico viene eliminato.
“Il nostro team di vendita ha precedentemente inviato più volte preventivi al nostro team di ingegneri per la rielaborazione fino a quando non erano corretti. Con KBMax [Epicor CPQ], ora creano preventivi che riflettono immediatamente le nostre regole di progettazione per i nostri clienti."
“Ci aspettavamo di creare un flusso di lavoro più moderno per il nostro team commerciale. Non ci aspettavamo di avere un configuratore che fosse anche piacevole da usare.”
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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