Ingegnere su ordinazione per Biotech
Lottando per tenere il passo con la crescita del mercato nel Biotech?
La tua opportunità di mercato sta crescendo rapidamente. Entro il 2023, si prevede che i sottosettori dei bioprocessi, dell'acciaio inossidabile, delle apparecchiature monouso e delle apparecchiature mediche avranno dimensioni di decine di miliardi di dollari. Per competere, è necessario ridurre il tempo e lo sforzo necessari per fornire i propri prodotti a quelle aziende che hanno un impatto reale sui risultati dei pazienti.
La sfida
Il lavoro di vendita è un lavoro transazionale = gli ingegneri devono essere coinvolti
Il mercato biotech richiede alti livelli di personalizzazione del prodotto, ma più opzioni personalizzate fornisci, più parti hai bisogno, più errori commetti e più clienti insoddisfatti hai tra le mani. Le uscite sono soggette a notevoli sanzioni legali e sui costi e non vuoi correre il rischio.
Dovresti assumere più ingegneri o aggiungere tecnologia per ottenere la personalizzazione di massa? Vuoi liberare i tuoi ingegneri per concentrarsi sulle attività di ricerca e sviluppo, ma devi adeguare il tuo personale tecnico solo per supportare la crescita/regressione delle vendite. Questa configurazione attuale è costosa e l'addestramento è estremamente duro.
La soluzione
Elimina gli errori soddisfacendo le esigenze uniche di ogni clinica
Un configuratore di prodotto automatizza la configurazione e la personalizzazione dei tuoi prodotti biotecnologici altamente complessi engineer-to-order. I rappresentanti di vendita (o le cliniche e i laboratori stessi, a seconda della configurazione) possono utilizzare lo strumento per restringere cataloghi di prodotti vasti e altamente tecnici in selezioni specifiche del cliente accuratamente ottimizzate.
Le regole del prodotto garantiscono che ogni configurazione sia praticabile da un punto di vista tecnico e finanziario. e I file CAD, le istruzioni di assemblaggio, gli elenchi delle parti e i rendering dei prodotti vengono generati automaticamente. Ora puoi collegare i tuoi clienti, i team di vendita e di progettazione alla produzione in un processo automatizzato end-to-end.
“Epicor CPQ provided an innovative ETO product configurator that wasn’t available anywhere else. They delivered what we wanted, on time, on quality, and on budget.”
“Our product configurator, powered by Epicor CPQ, allowed us to systematize our engineering experience to generate customer specific products within minutes, not weeks.”
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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