Configurazione complessa per l'alta tecnologia
Vendi attrezzature complesse più facilmente e producile più velocemente.
Non sarebbe fantastico se potessi: vendere qualsiasi prodotto in modo semplice e senza soluzione di continuità, indipendentemente dalla sua complessità; fornire un'esperienza visiva del cliente che aumenta i tassi di conversione di 40%; e gestisci la tua attività in modo più efficiente rimuovendo i colli di bottiglia e abbattendo i silos tra vendite, operazioni e progettazione? Bene, con KBMax puoi farlo.
La sfida
I rappresentanti di vendita stanno lottando per far fronte a un complicato catalogo di prodotti ad alta tecnologia e regole di assemblaggio complesse
I rappresentanti di vendita stanno configurando prodotti tecnicamente (e finanziariamente) non sostenibili, esacerbando i colli di bottiglia tecnici e accumulando ulteriore pressione su un reparto tecnico già teso.
Gli errori di configurazione causano ritardi, resi e storni di addebito. E i tuoi clienti sempre più insoddisfatti iniziano a chiedersi se riceveranno un'esperienza di acquisto più snella da uno dei tuoi concorrenti.
La soluzione
Un configuratore di prodotto automatizza la configurazione e la personalizzazione delle attrezzature e dei macchinari più complessi
I rappresentanti di vendita possono rapidamente e facilmente restringere cataloghi di prodotti vasti e altamente tecnici in selezioni specifiche del cliente accuratamente ottimizzate. E se incorpori il tuo configuratore di apparecchiature ad alta tecnologia nel tuo sito web, il tuo cliente può farlo da solo.
L'errore umano viene eliminato, il processo di vendita si accorcia e il valore degli ordini aumenta. Qual è il segreto? È tutto il lavoro delle regole di prodotto CPQ: i frammenti di logica che governano il modo in cui i tuoi prodotti sono configurati e realizzati, garantendo che ogni prodotto sia ottimizzato dal punto di vista tecnico e di redditività.
"Le aziende che implementano soluzioni di visualizzazione dei prodotti 3D vedono un miglioramento significativo nella loro percentuale di successo, costi inferiori per la stesura di disegni CAD (computer-aided design), meno rilavorazioni in fabbrica e minori costi di trasporto per i campioni nei punti vendita".
“Parte della scelta della nostra azienda di scegliere KBMax [Epicor CPQ] come fornitore partner è stata che sembravano “capire”. Hanno colto rapidamente le nostre esigenze aziendali e hanno compreso le nostre complicate richieste di configurazione.”
Risorsa in primo piano
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variazione del prodotto, aggravata dalla complessità di più modelli di prezzo, può creare confusione e inefficienza tra i team di progettazione, produzione e vendita dell'organizzazione. In questa guida in quattro parti, scopriremo come affrontare sfide come queste nei processi di vendita e produzione utilizzando il software CPQ.
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