Configurazione complessa per sistemi biotecnologici monouso
Le nostre cliniche hanno bisogno del nostro aiuto.
È necessario fornire forniture critiche alle cliniche che ne hanno più bisogno e il più rapidamente possibile. Con un'intensa concorrenza e crescita nello spazio monouso, devi vincere più affari, più rapidamente per competere.
La sfida
Regole complesse dettano come le parti monouso possono essere assemblate e vendute
I rappresentanti di vendita stanno configurando sistemi tecnicamente non praticabili, esacerbando i colli di bottiglia tecnici e accumulando ulteriore pressione su un reparto tecnico già teso.
Gli errori di configurazione causano ritardi, resi e storni di addebito. E i tuoi clienti sempre più insoddisfatti iniziano a chiedersi se riceveranno un'esperienza di acquisto più snella da uno dei tuoi concorrenti.
La soluzione
Un configuratore di prodotto automatizza la configurazione e la personalizzazione dei tuoi complessi sistemi engineer-to-order
I rappresentanti di vendita possono restringere rapidamente e facilmente cataloghi di prodotti vasti e altamente tecnici in selezioni specifiche del cliente accuratamente ottimizzate. L'errore umano viene eliminato, il processo di vendita si accorcia e il valore degli ordini aumenta.
È tutto il lavoro delle regole del tuo prodotto in esecuzione in background: i piccoli frammenti di logica che governano il modo in cui i tuoi materiali di consumo sono configurati e realizzati, garantendo che ogni prodotto sia ottimizzato dal punto di vista tecnico e di redditività.
"Il configuratore ProConnex di KBMax [Epicor CPQ] ci ha permesso di sistematizzare la nostra esperienza di progettazione per generare prodotti specifici per il cliente in pochi minuti, non in settimane."
“Prima di KBMax [Epicor CPQ], il nostro team di vendita creava preventivi che non riflettevano prezzi accurati o regole di progettazione. Avevano bisogno di inviarli al team di ingegneri più volte con più rielaborazioni fino a quando non erano corretti".
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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