Automazione CAD per la produzione
Vendi di più. Produzione più veloce.
Non sarebbe fantastico se potessi: vendere qualsiasi prodotto in modo semplice e senza soluzione di continuità, indipendentemente dalla sua complessità; fornire un'esperienza visiva del cliente che aumenta i tassi di conversione di 40%; e gestisci la tua attività in modo più efficiente rimuovendo i colli di bottiglia e abbattendo i silos tra vendite, operazioni e progettazione? Bene, con KBMax puoi farlo.
La sfida
Stai cercando di abbreviare i cicli di vendita, ma i colli di bottiglia tecnici stanno rallentando tutto
I tuoi clienti richiedono disegni e prezzi accurati e dettagliati per prendere decisioni informate, ma gli ingegneri sono sovraccarichi e impantanati in compiti noiosi. Il ridimensionamento è impossibile a questo punto.
I rappresentanti di vendita e gli ingegneri parlano una lingua diversa. I rappresentanti stanno inviando configurazioni sotto forma di schizzi sul retro del tovagliolo che sono irrealizzabili dal punto di vista ingegneristico. Dai il via a un avanti e indietro apparentemente senza fine tra il cliente, le vendite e l'ingegneria. Tutto si ferma, frustrando tutte le parti.
La soluzione
Genera automaticamente file CAD e crea disegni tecnici senza alcun input da parte dell'ingegneria
Con uno strumento come KBMax, i rappresentanti di vendita possono configurare da soli prodotti complessi, utilizzando un'interfaccia visiva intuitiva. Regole ingegneristiche complesse integrate nel configuratore forniscono rappresentanti (anche neoassunti) una conoscenza dettagliata dell'offerta di prodotti e delle caratteristiche tecniche senza mai ricorrere alle competenze dell'ufficio tecnico. Ogni configurazione è ottimizzata dal punto di vista tecnico.
Una volta che un cliente ha deciso un progetto, il rappresentante può generare automaticamente tutti i disegni tecnici necessari in SolidWorks con il semplice tocco di un pulsante. (KBMax funziona anche con sistemi come AutoCAD, Autodesk Inventor e PTC Creo.) Dite addio ai problemi di comunicazione e all'invio incessante di e-mail. I cicli di vendita sono ridotti di 38% e la produzione è aumentata di 35%. È un punto di svolta.
“Prima di KBMax [Epicor CPQ], il nostro team di vendita creava preventivi che non riflettevano prezzi accurati o regole di progettazione. Avevano bisogno di inviarli al team di ingegneri più volte con più rielaborazioni fino a quando non erano corretti".
“Abbiamo valutato molte soluzioni e KBMax [Epicor CPQ] era la più robusta e facile da configurare. Consente alle nostre vendite e ai nostri rivenditori di mostrare la nostra vasta gamma di prodotti”.
Risorsa in primo piano
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variazione del prodotto, aggravata dalla complessità di più modelli di prezzo, può creare confusione e inefficienza tra i team di progettazione, produzione e vendita dell'organizzazione. In questa guida in quattro parti, scopriremo come affrontare sfide come queste nei processi di vendita e produzione utilizzando il software CPQ.
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