Automazione CAD per attrezzature pesanti
Vendi più attrezzatura. Costruiscilo più velocemente.
Non sarebbe fantastico se potessi: vendere qualsiasi prodotto in modo semplice e senza soluzione di continuità, indipendentemente dalla sua complessità; fornire un'esperienza visiva del cliente che aumenta i tassi di conversione di 40%; e gestisci la tua attività in modo più efficiente rimuovendo i colli di bottiglia e abbattendo i silos tra vendite, operazioni e progettazione? Bene, con KBMax puoi farlo.
La sfida
Stai cercando di abbreviare i cicli di vendita, ma i colli di bottiglia tecnici stanno rallentando tutto
I tuoi clienti richiedono disegni accurati e dettagliati e prezzi affidabili per prendere decisioni informate sui loro acquisti di attrezzature. Ma i tuoi ingegneri sono sovraccarichi e impantanati in compiti noiosi e umili per i quali si sentono troppo qualificati. Il ridimensionamento è impossibile a questo punto.
I rappresentanti di vendita e gli ingegneri parlano una lingua diversa. I rappresentanti stanno inviando configurazioni di macchine non conformi sotto forma di schizzi sul retro del tovagliolo che non sono praticabili dal punto di vista ingegneristico e produttivo. Dai il via a un avanti e indietro apparentemente senza fine tra il cliente, le vendite e l'ingegneria. Tutto si ferma, frustrando tutte le parti.
La soluzione
Genera automaticamente file CAD e crea disegni tecnici delle apparecchiature senza alcun input da parte dell'ingegneria
Con uno strumento come KBMax, i rappresentanti di vendita possono configurare attrezzature e macchinari complessi da soli, utilizzando un'interfaccia visiva intuitiva. Regole ingegneristiche complesse che supportano l'esperienza forniscono ai rappresentanti (anche ai nuovi assunti) una comprensione dettagliata delle offerte di prodotti e delle caratteristiche tecniche senza mai ricorrere all'esperienza del dipartimento di ingegneria. E la configurazione di ogni attrezzatura è ottimizzata dal punto di vista tecnico.
Una volta che un cliente ha deciso un progetto, il rappresentante può generare automaticamente tutti i disegni tecnici necessari in SolidWorks (o AutoCAD, Autodesk Inventor, PTC Creo, ecc) con il semplice tocco di un pulsante. Dì addio ai problemi di comunicazione e alle e-mail incessanti. I cicli di vendita sono ridotti di 38% e la produzione è aumentata di 35%. È un punto di svolta.
“Le parti chiave che KBMax [Epicor CPQ] ci ha aiutato a risolvere è stato portare ciò che il cliente ha configurato nel carrello della spesa direttamente in officina per essere costruito. Per noi, questa automazione è stata la chiave per migliorare l'esperienza del cliente".
"La nostra solida soluzione CPQ consente alle nostre vendite e ai nostri rivenditori di mostrare e configurare facilmente la nostra vasta gamma di prodotti".
Risorsa in primo piano
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variazione del prodotto, aggravata dalla complessità di più modelli di prezzo, può creare confusione e inefficienza tra i team di progettazione, produzione e vendita dell'organizzazione. In questa guida in quattro parti, scopriremo come affrontare sfide come queste nei processi di vendita e produzione utilizzando il software CPQ.
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