B2B2C per la produzione
Vendi di più. Produzione più veloce.
Non sarebbe fantastico se potessi: vendere qualsiasi prodotto in modo semplice e senza soluzione di continuità, indipendentemente dalla sua complessità; fornire un'esperienza cliente visiva che aumenta i tassi di conversione di 40%; e gestisci la tua attività in modo più efficiente rimuovendo i colli di bottiglia e abbattendo i silos tra vendite, operazioni e ingegneria? Bene, con Epicor CPQ puoi farlo.
La sfida
Hai colpito un "muro" di acquisizione di clienti e sei pronto per provare qualcosa di un po' diverso
Vuoi acquisire un grande volume di clienti a un costo di acquisizione per cliente notevolmente basso. Chi non lo fa? Hai un Sito e-commerce B2B, o stai per costruirne uno, ma sai che non lo raggiungerai mai ogni potenziale cliente attraverso la sola ricerca.
Stai vendendo all'ingrosso i tuoi prodotti attraverso diversi rivenditori in una configurazione di partnership di canale tradizionale. Tuttavia, vuoi comunicare con i tuoi clienti in modo più diretto e promuovere il tuo marchio senza necessariamente andare direttamente al consumatore.
La soluzione
Attingi alla base clienti di un'altra attività per acquisire un grande volume di clienti e vendere più unità
Con B2B2C puoi accedere direttamente ai clienti finali attraverso una seconda attività, interagendo con loro sotto il tuo marchio.
Con B2B2C, puoi acquisire un grande volume di clienti in blocco, ottenere economie di scala vendendo più unità complessive, raggiungere persone che acquistano sempre e solo in negozio e acquisire un livello di credibilità collaborando con altri marchi rispettati. Soprattutto, conservi i dati generati da ogni transazione senza sporcarti le mani.
“Stiamo rendendo più semplice per i nostri clienti la configurazione di molti dei nostri prodotti più personalizzati in modo virtuale e self-service.”
“I primi operatori prenderanno quote di mercato dai loro concorrenti cambiando in modo significativo il modo in cui i prodotti vengono venduti. Se uno dei tuoi concorrenti sta già utilizzando questa tecnologia, probabilmente sei più venduto e devi reagire rapidamente con la tua iniziativa”.
Risorsa in primo piano
Unire i team di vendita e produzione: il ruolo del visual CPQ
Product variation compounded by the complexity of multiple pricing models can create confusion and inefficiency among your organization’s engineering, manufacturing, and sales teams. In this four-part guide, we’ll uncover how to address challenges like these in your sales to manufacturing processes by using Software CPQ.
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