B2B2C per le biotecnologie
Lottando per tenere il passo con la crescita del mercato nel Biotech?
La tua opportunità di mercato sta crescendo rapidamente. Entro il 2023, si prevede che i sottosettori dei bioprocessi, dell'acciaio inossidabile, delle apparecchiature monouso e delle apparecchiature mediche avranno dimensioni di decine di miliardi di dollari. Per competere, è necessario ridurre il tempo e lo sforzo necessari per fornire i propri prodotti a quelle aziende che hanno un impatto reale sui risultati dei pazienti.
La sfida
Hai colpito un muro di acquisizione di clienti e sei pronto per provare qualcosa di un po' diverso
Vuoi acquisire un grande volume di clienti a un costo di acquisizione per cliente notevolmente basso. Chi non lo fa?
Stai vendendo all'ingrosso le tue forniture attraverso diversi rivenditori in una configurazione di partnership di canale tradizionale. Tuttavia, vuoi comunicare con i tuoi clienti in modo più diretto e promuovere il tuo marchio senza necessariamente andare direttamente al consumatore.
La soluzione
Sfrutta l'attività dei tuoi distributori per acquisire un grande volume di clienti e vendere più unità
Con B2B2C puoi accedere direttamente ai clienti finali attraverso una seconda attività, interagendo con loro sotto il tuo marchio. Arma i tuoi distributori, rivenditori e partner con il tuo configuratore di prodotto in modo che le cliniche possano configurare i tuoi sistemi secondo i loro requisiti esatti ed effettuare un acquisto istantaneo.
Insieme a B2B2C, puoi acquisire un grande volume di clienti in blocco, realizzare economie di scala e acquisire un livello di credibilità collaborando con altri marchi rispettati.
“Before Epicor CPQ, our sales team would create quotes that didn’t reflect accurate pricing or engineering rules. They needed to submit them to the engineering team multiple times with multiple reworks until they were correct.”
“Ci aspettavamo di creare un flusso di lavoro più moderno per il nostro team commerciale. Non ci aspettavamo di avere un configuratore che fosse anche piacevole da usare.”
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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