E-commerce B2B per attrezzature pesanti
Vendi più attrezzatura. Costruiscilo più velocemente.
La sfida
L'acquirente B2B è cambiato e non li incontri più dove sono
L'acquirente B2B di oggi utilizza servizi come Amazon e Netflix nella propria vita personale e richiede le stesse esperienze personalizzate di tipo consumatore quando va al lavoro. Sei un'azienda di alto livello basata su relazioni pratiche con i clienti, ma la vendita di relazioni sta morendo e altri produttori di attrezzature pesanti stanno concentrando i loro sforzi online.
noi e-commerce B2B si prevede che le vendite raggiungeranno $1.8 trilioni entro il 2023, pari a 17% di tutte le entrate B2B. Ma, sulla scia della pandemia di coronavirus, quando gli incontri faccia a faccia e i viaggi di lavoro iniziano a sembrare ricordi lontani, è probabile che tali previsioni siano una grossolana sottovalutazione. Come puoi portare la tua attrezzatura pesante davanti agli acquirenti?
La soluzione
Offri un'esperienza di acquisto da consumatore per tutti i clienti, indipendentemente dalla complessità del prodotto
Insieme a E-commerce B2B, puoi aumentare enormemente le dimensioni del tuo mercato indirizzabile totale e abbattere i costi di acquisizione raggiungendo un pool globale di potenziali acquirenti attraverso la ricerca. Puoi fornire un'esperienza da consumatore all'acquirente di oggi che preferisce definire le proprie esigenze in modo indipendente prima di interagire con un rappresentante di vendita.
Incorporando a configuratore visivo del prodotto sul tuo sito Web, i visitatori possono "costruire" e acquistare autonomamente le apparecchiature più complesse e personalizzabili, senza la necessità di vendite o input di ingegneria. Gli acquirenti possono interagire con Rappresentazioni 3D della tua attrezzatura in tempo reale, aggiunta o rimozione di parti, modifica di colori e dimensioni e aggiornamento delle funzioni. È un'esperienza completamente immersiva.
“Non stiamo facendo altro che rivoluzionare il modo in cui i nostri clienti visualizzano, configurano e acquistano i nostri prodotti personalizzati. Ora abbiamo uno strumento di nuova generazione che i nostri clienti B2B possono facilmente utilizzare per generare splendidi progetti personalizzati molto più velocemente di quanto avremmo potuto realizzare noi per loro.”
"Questo strumento ci aiuta a migliorare, automatizzare, ottimizzare e semplificare la nostra offerta di prodotti."
"I nostri team sono stati in grado di prendere un gancio creativo e mettere dietro una strategia ben congegnata per coinvolgere i clienti apripista e attirarne di nuovi".
Risorsa in primo piano
Come offrire un'esperienza di e-commerce B2B con CPQ
L'eCommerce rappresenta uno spostamento dell'attenzione dai metodi di vendita tradizionali e high-touch e verso un'esperienza di acquisto omnicanale senza soluzione di continuità per i clienti. Scopriamo perché l'acquirente di oggi richiede l'e-commerce B2B e come puoi soddisfare le loro esigenze con il miglior software di e-commerce B2B.
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