Visualizzazione 2D/3D per l'alta tecnologia
Vendi attrezzature complesse più facilmente e producile più velocemente.
La sfida
Gli acquirenti sono pronti a spendere molto in attrezzature ad alta tecnologia, ma prima vogliono vedere cosa ottengono!
L'ansia pre-acquisto è alta tra gli acquirenti di alta tecnologia quando si tratta di prendere decisioni di acquisto. Probabilmente stai pubblicando informazioni e opzioni di prodotto altamente dettagliate sul tuo sito web o nei tuoi cataloghi, ma essenzialmente stai chiedendo ai clienti di "immaginare" il loro prodotto finale nella loro mente? È abbastanza?
La ricerca approfondita porta solo alla paralisi dell'analisi. Creare più contenuti nel tentativo di differenziare la tua azienda non fa che peggiorare le cose! Hai bisogno di un modo per tagliare questo rumore e connettere gli acquirenti con il tuo marchio e i tuoi prodotti a un livello più profondo ed emotivo.
La soluzione
Offri agli acquirenti una comprensione visiva cristallina dell'attrezzatura che stanno acquistando per rimuovere l'ansia pre-acquisto e aumentare le dimensioni dell'affare
Insieme a Visualizzazione 2D o 3D, ogni rappresentante di vendita e cliente ottiene una comprensione visiva approfondita della tua complessa attrezzatura ad alta tecnologia: non c'è spazio per problemi di comunicazione o brutte sorprese. Una maggiore trasparenza nel processo di vendita ispira fiducia negli acquirenti, incoraggiandoli a spendere di più.
Ora i tuoi acquirenti possono assumere la piena proprietà dei loro prodotti configurati e sentirsi pienamente coinvolti nelle loro decisioni di acquisto. Il risultato: le dimensioni delle trattative aumentano mentre gli storni di addebito, i resi e le rilavorazioni diminuiscono, migliorando la redditività complessiva. Il produttore globale di alta tecnologia, NI, ha consentito alle vendite, ai partner e ai clienti di e-commerce di configurare visivamente i sistemi di test e misurazione, riducendo un processo di configurazione di cinque giorni a soli cinque minuti con KBMax.
“Parte della scelta della nostra azienda di scegliere KBMax [Epicor CPQ] come fornitore partner è stata che sembravano “capire”. Hanno colto rapidamente le nostre esigenze aziendali e hanno compreso le nostre complicate richieste di configurazione.”
"La nostra solida soluzione CPQ consente alle nostre vendite e ai nostri rivenditori di mostrare e configurare facilmente la nostra vasta gamma di prodotti".
Risorsa in primo piano
Come offrire un'esperienza di e-commerce B2B con CPQ
L'eCommerce rappresenta uno spostamento dell'attenzione dai metodi di vendita tradizionali e high-touch e verso un'esperienza di acquisto omnicanale senza soluzione di continuità per i clienti. Scopriamo perché l'acquirente di oggi richiede l'e-commerce B2B e come puoi soddisfare le loro esigenze con il miglior software di e-commerce B2B.
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