Visualizzazione 2D/3D per le biotecnologie
Lottando per tenere il passo con la crescita del mercato nel Biotech?
La tua opportunità di mercato sta crescendo rapidamente. Entro il 2023, si prevede che i sottosettori dei bioprocessi, dell'acciaio inossidabile, delle apparecchiature monouso e delle apparecchiature mediche avranno dimensioni di decine di miliardi di dollari. Per competere, è necessario ridurre il tempo e lo sforzo necessari per fornire i propri prodotti a quelle aziende che hanno un impatto reale sui risultati dei pazienti.
La sfida
Gli acquirenti non riescono a prendere decisioni coraggiose quando si tratta di biotecnologie complesse e costose
L'ansia pre-acquisto è alta tra Acquirenti B2B quando ci sono poche informazioni disponibili. Invece di lavorare da cataloghi statici con tabelle di opzioni, gli acquirenti si sentono più a loro agio quando possono visualizzare come diversi sistemi e parti si adattano insieme. Con la visualizzazione 2D/3D, i rappresentanti di vendita possono garantire che ogni configurazione funzionerà per il caso d'uso del loro cliente.
La soluzione
Offri agli acquirenti una comprensione visiva cristallina della tua tecnologia per rimuovere l'ansia pre-acquisto e aumentare le dimensioni dell'offerta
Con visualizzazione 2D o 3D, non c'è spazio per problemi di comunicazione o brutte sorprese. I rappresentanti di vendita acquisiscono una comprensione visiva più approfondita dei prodotti biotecnologici e una maggiore trasparenza nel processo di vendita ispira fiducia negli acquirenti.
Gli acquirenti assumono la piena proprietà dei loro sistemi configurati, comprendono ogni opzione praticabile e si sentono pienamente coinvolti nelle loro decisioni di acquisto. Possono persino trascinare e rilasciare le parti insieme per creare laboratori, sistemi e processi personalizzati complessi di cui hanno bisogno per le loro cliniche.
"Le aziende che implementano soluzioni di visualizzazione dei prodotti 3D vedono un miglioramento significativo nella loro percentuale di successo, costi inferiori per la stesura di disegni CAD (computer-aided design), meno rilavorazioni in fabbrica e minori costi di trasporto per i campioni nei punti vendita".
“Ci aspettavamo di creare un flusso di lavoro più moderno per il nostro team commerciale. Non ci aspettavamo di avere un configuratore che fosse anche piacevole da usare.”
“Prima di KBMax [Epicor CPQ], il nostro team di vendita creava preventivi che non riflettevano prezzi accurati o regole di progettazione. Avevano bisogno di inviarli al team di ingegneri più volte con più rielaborazioni fino a quando non erano corretti".
Risorsa in primo piano
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Scopri come le aziende biotecnologiche monouso e di trasformazione stanno riducendo i loro cicli di vendita per soddisfare l'aumento della domanda dei loro prodotti.
L'automazione delle vendite e dell'ingegneria attraverso l'uso di disegni CAD ti offre questa capacità, fornendo ai rappresentanti di vendita gli output visivi di cui hanno bisogno per concludere affari, senza dover fare affidamento su un reparto tecnico troppo teso che dovrebbe essere focalizzato sull'innovazione piuttosto che sulle attività di vendita transazionali .
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