Come creare un configuratore di prodotti con Epicor CPQ Admin?

“Come costruire un configuratore di prodotto?" Sembra una sfida altamente tecnica, ma con l'amministratore Epicor CPQ è facile, anche per gli utenti non tecnici.

Questo perché abbiamo progettato il nostro amministratore per aumentare la velocità con cui fai affari. Non c'è codice personalizzato, non c'è niente da installare e puoi mantenere tutto internamente. 

Il lancio di nuovi prodotti dall'interno dell'amministratore non è un grosso problema. Puoi personalizzare l'interfaccia utente front-end e back-end (interfaccia utente) trascinandola e creando ruoli utente e autorizzazioni granulari con pochi clic.

Di seguito, esaminiamo come l'esperienza di amministrazione di Epicor CPQ aumenta la velocità e la flessibilità senza sacrificare il controllo. E per finire, il nostro Direttore del Web Marketing, DJ Monzyk, condivide i suoi 5 migliori consigli su come costruire un configuratore di prodotto.

Ecco come creare un configuratore di prodotto con l'amministratore Epicor CPQ:

Potresti essere operativo in pochi minuti.

Il nostro team di implementazione (o tu, con un po' di formazione) può costruire un'applicazione di base ma perfettamente funzionante configuratore visivo del prodotto in meno di dieci minuti. 

Sia che tu voglia assumere la responsabilità della creazione del tuo configuratore da solo o desideri che il nostro team di implementazione se ne occupi per te, sperimenterai un rapido time to value. Tu sarai accorciare i cicli di vendita, aumentando l'efficienza e offrendo esperienze di acquisto completamente coinvolgenti in pochissimo tempo.

Dimentica il codice personalizzato: crea regole per prodotti e prezzi come faresti in un foglio di calcolo.

Le aziende che non conoscono Epicor CPQ di solito gestiscono la loro attività in Eccellere. Hanno fogli di calcolo per le regole del prodotto, le tabelle dei prezzi, le opzioni del prodotto e gli attributi. 

In un modo meno strutturato CPQ ambiente, tutti questi dati devono essere codificati manualmente. È tecnicamente impegnativo, spesso confuso e richiede anni. 

L'amministratore di Epicor CPQ è diverso. Puoi letteralmente copiare e incollare i tuoi fogli di calcolo esistenti nelle tabelle all'interno dell'amministratore di Epicor CPQ: non è richiesta alcuna codifica. Aggiungere un nuovo prodotto o attributo del prodotto al tuo configuratore è facile come aggiungere una nuova riga in Excel.

Non è un progetto importante ogni volta che vuoi lanciare un nuovo prodotto.

“Devi aggiungere un nuovo prodotto? Grande! Chiamaci e lo codice personalizzato per te.” 

Questo è esattamente ciò che tu non sentire da Epicor CPQ. L'amministratore di Epicor CPQ è flessibile e diretto. Tanto che gli imprenditori e gli amministratori non tecnici possono aggiungere, rimuovere e aggiornare autonomamente i prodotti nei propri configuratori. Puoi portare nuovi prodotti sul mercato più velocemente e iniziare a vedere il valore senza dover aspettare una terza parte.

Non hai a che fare con una misteriosa scatola nera.

Tutti i tuoi dati sono proprio lì nell'amministratore di Epicor CPQ. Puoi vederlo, interagire con esso e capire come e perché tutto funziona. Anche se non hai costruito 100% del configuratore di prodotto te stesso, puoi certamente mantenerlo ed estenderlo.

Puoi personalizzare completamente ogni esperienza.

I moduli con cui le persone interagiscono quando utilizzano il configuratore di prodotto devono essere codificati in modo personalizzato con la maggior parte Soluzioni CPQ. Se vuoi apportare modifiche o provare qualcosa di nuovo, torna al tavolo da disegno. 

Con Epicor CPQ, questi moduli (e le pagine Web che li circondano) possono essere creati semplicemente trascinandoli nell'admin. Sei libero di sperimentare, provare cose nuove e adottare un approccio più agile e iterativo. Layout e design reattivi significano che Epicor CPQ funziona su qualsiasi dispositivo.

Puoi personalizzare i ruoli e le autorizzazioni degli utenti.

I ruoli utente e le autorizzazioni sono flessibili e altamente granulari in Epicor CPQ. Devono esserlo. Perché ci rivolgiamo a imprese multicanale. 

Imprese multicanale devono fornire un'esperienza utente fondamentalmente diversa a rappresentanti di vendita, ingegneri, distributori, rivenditori (B2B2C), clienti di e-commerce e altro ancora. Ciò potrebbe significare fornire diverse tabelle dei prezzi, opzioni di catalogo, layout o branding.

L'amministratore di Epicor CPQ ti consente di creare ruoli utente e autorizzazioni per il tuo configuratore in base alle complessità della struttura della tua organizzazione selezionando le caselle. È un modo sicuro, flessibile e veloce per servire più canali. 

Non limitarti a crederci sulla parola; anche Gartner è d'accordo sul fatto che siamo bravi a farlo: "Il supporto di Epicor CPQ per il canale di vendita diretta, il canale rivenditore e il canale self-service è tra i meglio valutati per questo Magic Quadrant (2020)."

Come costruire un configuratore di prodotto - I cinque migliori consigli di DJ:

DJ Monzyk è il nostro direttore del Web Marketing e un maestro dell'amministrazione di Epicor CPQ. Qui condivide i suoi migliori consigli per creare un configuratore di prodotto con la piattaforma Epicor CPQ.

Suggerimento #1: "Non CPQ in un silo".

“CPQ è un potente strumento di vendita. Ma la sua utilità si estende ben oltre la vendita. Di integrando Epicor CPQ con gli altri tuoi sistemi, puoi utilizzare i tuoi dati CPQ a valle nei tuoi sistemi di ordini, sistemi dei clienti, sistemi di ingegneria, e sul piano di produzione. Puoi utilizzare CPQ per promuovere l'eccellenza operativa in tutta la tua organizzazione. Non sprecare il potenziale: è enorme”.

Suggerimento #2: "Cambia più del semplice colore".

"Consenti ai clienti di creare prodotti e vedere immediatamente i risultati con elementi visivi che veramente cambiare al volo. Abbiamo visto tutti demo in cui si fa clic su un pulsante e il divano cambia colore. Poteva sembrare bello qualche anno fa, ma non è più avvincente".

“Con Epicor CPQ, puoi facilmente collegare dati e punti di interazione a Modelli 3D sul lato amministratore, innescando fondamentale modifiche visive ai prodotti. I prodotti possono cambiare forma, animarsi o trasformarsi in qualcosa di completamente diverso. Gli utenti di Epicor CPQ hanno tutto questo potere per renderlo reale per l'acquirente, e non è difficile da fare."

Suggerimento #3: "Crea esperienze personalizzate per ogni cliente".

“Con Epicor CPQ, puoi sfruttare le moderne tecniche di marketing per sbloccare esperienze di acquisto personalizzate e ad alta conversione. Puoi utilizzare un'API per chiamare una soluzione come Forza vendita o il tuo ERP per ottenere informazioni sul cliente come dati demografici, acquisti passati e con quali prodotti hanno interagito. Usa questi dati per commercializzare, vendere, effettuare vendite incrociate e formulare raccomandazioni che aumentino le dimensioni dell'operazione e il tasso di vincita".

Suggerimento #4: "Costruisci centralmente, non linearmente".

"L'efficienza è tutto quando si costruisce la logica all'interno di Epicor CPQ (o in qualsiasi altro luogo). Costruisci oggetti e logica di alta qualità e affidabili in modo che possano essere riutilizzati, estesi e adattati per nuovi casi d'uso, linee di prodotti e canali di vendita. Risparmia un sacco di rielaborazioni nella ricostruzione della logica da zero".

Suggerimento #5: "Acquirente attenzione: operare in un vero CPQ cloud.”

“Epicor CPQ è un 100% applicazione cloud. I nostri concorrenti dicono che sono "nella nuvola" o "basato su cloud,” ma stanno fingendo! Siamo veri SaaS (software-as-a-service), probabilmente eseguono PaaS (platform-as-a-service) o IaaS (infrastructure-as-a-service) - quindi approfondisci e chiedi molto domande."

“Con SaaS hai il controllo totale. Hai bisogno di un aggiornamento? Nessun problema: forniamo implementazioni a pulsante in modo che tu possa farlo da solo. Non sei obbligato a nessuna terza parte, ed è molto meno complesso. Qual è il suggerimento? Non aspettare: prendi il controllo del tuo ambiente ora.”