Win More Deals with CPQ

Come aggiudicarsi più offerte con le soluzioni di quotazione configurate

Vuoi vincere più affari con i tuoi clienti? Certo che lo fai. Con l'aumento della concorrenza in molti settori, è fondamentale massimizzare la percentuale di vincita e la velocità di vendita. Quindi, quali passi puoi fare?

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You can always hire better salespeople. Or provide better training. But you should be doing these things already. No, if you want to boost your sales figures, you need the right technology on your side. You need a configure price quote solution.

Configure price quote solutions (CPQ) can boost your win rate by streamlining your sales process, improving the customer experience, and supercharging your sales team’s performance. Reps can configure complex products quicker, create quotes with fewer mistakes, and close deals faster than ever.

In questo post del blog, esploreremo cosa sono le soluzioni di preventivo di configurazione, quali caratteristiche cercare e in che modo le soluzioni CPQ possono influire direttamente sulla percentuale di vincita e sulle dimensioni dell'affare. Quindi continua a leggere per migliorare le tue prestazioni di vendita e iniziare a generare maggiori profitti per la tua attività.

Cosa sono le soluzioni di quotazione Configure Price?

Le soluzioni di configurazione dei preventivi sono software che aiutano ad automatizzare tre fasi cruciali del ciclo di vendita: configurazione di un prodotto, calcolo dei prezzi e generazione di preventivi, proposte e stime di cui il cliente ha bisogno per separarsi dai propri soldi.

Facciamo questi passaggi a turno.

Passaggio 1. Configurazione del prodotto

Il numero di possibili permutazioni può essere enorme quando si ha a che fare con prodotti complicati che offrono innumerevoli opzioni di configurazione. Una modifica in una di queste opzioni potrebbe influire su altre funzioni selezionabili; di conseguenza, diventa praticamente impossibile per i rappresentanti di vendita tenere traccia di tutti i dettagli del prodotto ed evitare errori.

Le soluzioni CPQ sfruttano le tue conoscenze ingegneristiche e le riutilizzano per configurare automaticamente i prodotti. Il software rimuove l'onere di configurare prodotti complessi lontano dai venditori e lo gestisce da solo.

Brochure Epicor CPQ

Il modo in cui le aziende quotano, vendono, progettano e realizzano prodotti è cambiato radicalmente. Anche Epicor CPQ è diverso e questa brochure lo distingue dalle altre soluzioni CPQ.

Gli utenti possono configurare i prodotti utilizzando CPQ tramite vari metodi. Ma vengono forniti gli strumenti CPQ della massima qualità visivo product configurators, which salespeople and end customers can use to design their desired products. Instead of spending time on puzzling part numbers and illustrations, users can view 3D models of their choices and quickly scroll through all available options.

Le immagini offrono ai clienti un'idea migliore del tuo prodotto e di come possono ottimizzarlo al meglio per i loro scopi. Quando i clienti possono visualizzare il risultato finale, sono più sicuri della loro decisione di acquisto e hanno maggiori possibilità di ottenere l'approvazione da un comitato di acquisto, se necessario.

Poiché gli esseri umani elaborano le informazioni visive letteralmente decine di migliaia di volte più velocemente del testo, è ovvio che maggiore è la chiarezza visiva che il cliente ottiene, più profonda è la sua comprensione e maggiore è la probabilità che acquisti. Ecco perché gli strumenti CPQ più robusti, come Epicor CPQ, dispongono di tecnologie visive completamente immersive come la realtà aumentata e virtuale.

With augmented reality, customers can see their products in situ by using their cell phone or tablet to overlay their product onto the real-world environment. Virtual reality transports customers into a completely immersive 3D world where they can view and even “use” products as if they were physically in front of them.

Passaggio 2. Quotazione dei prezzi

Gli strumenti di quotazione CPQ calcolano i prezzi in tempo reale man mano che gli utenti configurano i prodotti: ogni modifica apportata si riflette istantaneamente nel prezzo. Questa reattività è ottima per i clienti. Possono fare scelte di configurazione più informate e rimanere nei limiti del loro budget.

I clienti non devono aspettare ogni volta che un rappresentante di vendita "risponda con un prezzo". Inoltre, consentire ai clienti di giocare con aggiornamenti che sono appena fuori portata dal punto di vista del budget li incoraggia a concedersi un po' di più su quelle funzionalità premium.

With a CPQ quoting tool, your sales team can use advanced pricing rules to develop the most profitable deal tailored to each customer’s needs. You don’t have to stick to cost-plus pricing; CPQ can consider a wide range of variables to maximize margin. Variables include:

  • Acquisto del cliente e cronologia dei prezzi.
  • Sconti e promozioni.
  • Livelli di inventario in tempo reale.
  • Anche i prezzi dei concorrenti.

Passaggio 3. Generazione di documenti

Il passaggio 3, che genera automaticamente le citazioni, è il più semplice dei tre. Tuttavia, produce alcune delle maggiori vittorie per le aziende. È un enorme risparmio di tempo. I rappresentanti di vendita che normalmente passerebbero ore noiose a creare preventivi, proposte e preventivi manualmente possono generare rapidamente una serie di documenti con un solo clic. I clienti possono ordinare senza indugio e i venditori possono dedicare più energia alla conclusione di più affari.

In che modo il miglior software CPQ ti aiuta a vincere più affari

Epicor CPQ increases win rate by 40% and deal size by 105%. Here’s how.

Processo di vendita semplificato

CPQ automatizza la creazione di preventivi, proposte e altri documenti di vendita, consentendo ai rappresentanti di vendita di concentrarsi su altre attività, come la ricerca di potenziali clienti e la conclusione di trattative. L'automazione può aiutare i rappresentanti di vendita a concludere più affari in meno tempo, aumentando la produttività e i ricavi complessivi.

Precisione migliorata

CPQ ensures quotes and proposals are accurate and consistent. Real-time validation helps reduce the risk of errors and misunderstandings and improves the overall quality of the sales process.

Esperienza del cliente migliorata

CPQ migliora l'esperienza del cliente fornendo un'interfaccia più intuitiva e di facile utilizzo per la configurazione di prodotti complessi e la revisione di preventivi e proposte. La facilità d'uso può aumentare la soddisfazione del cliente e rendere più facile per i clienti fare affari con la tua azienda.

Collaborazione migliorata

CPQ crea un unico repository centralizzato per tutti i tuoi dati di vendita e di prodotto. Avere un'unica fonte di verità può aiutare a facilitare la collaborazione tra rappresentanti di vendita e altri reparti, come finanza, marketing e ingegneria. La collaborazione assicura che tutte le informazioni necessarie siano incluse nei preventivi e nelle proposte.

Miglioramento continuo delle vendite

CPQ helps sales reps and managers better forecast and improve future performance by providing detailed data on past sales and the factors that contributed to them. The sales team can identify trends, spot signs of potential weakness, and make more accurate predictions about future revenue.

Cross-selling e upselling migliorati

CPQ aiuta i rappresentanti di vendita a identificare le opportunità di cross-selling e upselling presentando ai clienti consigli sui prodotti pertinenti in base alle loro esigenze e preferenze. Ciò può aumentare le dimensioni dell'affare e la soddisfazione del cliente.

Strategie di prezzo intelligenti

CPQ can help sales reps and managers better understand the factors influencing pricing and how to optimize prices based on market conditions and other factors.

Negoziati migliorati

CPQ può aiutare i rappresentanti di vendita a negoziare meglio le offerte fornendo loro l'accesso in tempo reale a dati dettagliati sui prodotti. I rappresentanti possono creare e modificare rapidamente e facilmente preventivi e proposte, rispondere in modo più efficace alle obiezioni dei clienti e assicurarsi condizioni migliori per le loro trattative.

In sintesi

Le soluzioni di quotazione dei prezzi di Configure sono strumenti software che consentono di automatizzare il processo di configurazione, definizione dei prezzi e quotazione dei prodotti per i clienti. Queste soluzioni semplificano il processo di vendita e migliorano l'esperienza del cliente. Inoltre, migliorano le prestazioni dei team di vendita consentendo loro di configurare rapidamente prodotti complessi, creare preventivi con meno errori e chiudere le trattative più rapidamente.

Le soluzioni CPQ elevano l'esperienza del cliente fornendo configuratori visivi di prodotto e tecnologie immersive come la realtà aumentata e virtuale. Queste tecnologie consentono ai clienti di comprendere e visualizzare meglio i prodotti che stanno valutando di acquistare, rendendoli più propensi ad acquistare da te rispetto ai concorrenti.

 
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