CPQ

Che cos'è la tecnologia CPQ?

Configure Price Quote or CPQ technology reduces the inefficiencies that happen during a sales process.  It minimizes mistakes that happen when you create quotes for customers with complex product needs, while reducing the time it takes to do so. When paired with your sales teams’ CRM, CPQ technology enhances your teams’ ability to close more business, faster. It’s been said that 30-50% of won deals go to the sales teams that respond first. We would argue that nowadays this rings true for the entire sales process. When sle squadre di ales trascorrono solo circa 23% del loro tempo a "vendere" è meglio disporre di strumenti che li rendano efficienti.   

In che modo la tecnologia CPQ aiuta i team?

La tecnologia CPQ libera i team dalle righe e dalle colonne che li intrappolano in Excel o Fogli Google obsoleti che rallentano le conversazioni tra i tuoi clienti e i tuoi team di vendita. In un mondo in cui tutto sembra essere a portata di clic o scorrere via, è meglio essere all'avanguardia e disporre di un sistema di quotazione automatizzato accurato e veloce.

Un white paper pubblicato da Google e dal Comitato esecutivo aziendale ha rilevato che I clienti B2B navigherebbero quasi 60% attraverso un processo decisionale di acquisto prima di impegnarsi con un team di vendita. Un sistema CPQ accurato e veloce semplifica il processo di vendita offrendo ai team di vendita una visibilità completa sulla disponibilità, la varietà e il prezzo dei prodotti in tempo reale. Questo da solo consente di risparmiare tempo e lo sforzo di inseguire approvazioni o prezzi, che possono richiedere ore o, peggio, giorni. E come ha scritto David Heitman di Fast Company, Il tempo uccide le offerte. Siamo d'accordo.   

Non sono solo i team di vendita a trarre vantaggio dalla tecnologia CPQ, i team che gestiscono le fatture della tua azienda hanno bisogno della precisione che un sistema CPQ può fornire. Errori di comunicazione e sistemi basati su fogli di calcolo imprecisi creano caos, fanno perdere tempo prezioso e ostacolano la crescita dell'azienda. Peggio ancora, potrebbe porre fine a una relazione con il cliente.    

Having CPQ technology integrated into your business is also beneficial to your engineering teams. KBMax Snap is robust enough to handle complex mathematical functions, product rules, and manufacturing data. Setting up a proprietary system takes a lot of time, code, and overhead to build and maintain. KBMax Snap is easy to set up and maintain.

Alla fine, i clienti vincono?

L'integrazione della tecnologia CPQ nella tua azienda fa risparmiare tempo, crea nuove opportunità di business e pone fine a costosi errori di determinazione dei prezzi creati da metodologie antiquate. Rimuovendo queste barriere imposte dall'azienda, le tue squadre in prima linea diventano ancora più forti. I team di vendita da soli sono in grado di interagire con più potenziali clienti perché non devono più svolgere il lavoro pesante non necessario che un tempo occupava il loro tempo. Senza ostacoli, i team di vendita possono tornare a ciò che sanno fare meglio, creando relazioni durature con i clienti.