CPQ

Che cos'è la tecnologia CPQ?

Configura preventivo o tecnologia CPQ riduce le inefficienze che si verificano durante un processo di vendita. Riduce al minimo gli errori che si verificano quando crei preventivi per clienti con esigenze di prodotti complesse, riducendo al contempo il tempo necessario per farlo. Se abbinato al CRM dei tuoi team di vendita, la tecnologia CPQ migliora la capacità dei tuoi team di chiudere più affari, più velocemente. È stato detto che 30-50% di affari vinti vanno ai team di vendita che rispondono per primi. Diremmo che al giorno d'oggi questo suona vero per l'intero processo di vendita. Quando èle squadre di ales trascorrono solo circa 23% del loro tempo a "vendere" è meglio disporre di strumenti che li rendano efficienti.   

In che modo la tecnologia CPQ aiuta i team?

La tecnologia CPQ libera i team dalle righe e dalle colonne che li intrappolano in Excel o Fogli Google obsoleti che rallentano le conversazioni tra i tuoi clienti e i tuoi team di vendita. In un mondo in cui tutto sembra essere a portata di clic o scorrere via, è meglio essere all'avanguardia e disporre di un sistema di quotazione automatizzato accurato e veloce.

Un white paper pubblicato da Google e dal Comitato esecutivo aziendale ha rilevato che I clienti B2B navigherebbero quasi 60% attraverso un processo decisionale di acquisto prima di impegnarsi con un team di vendita. Un sistema CPQ accurato e veloce semplifica il processo di vendita offrendo ai team di vendita una visibilità completa sulla disponibilità, la varietà e il prezzo dei prodotti in tempo reale. Questo da solo consente di risparmiare tempo e lo sforzo di inseguire approvazioni o prezzi, che possono richiedere ore o, peggio, giorni. E come ha scritto David Heitman di Fast Company, Il tempo uccide le offerte. Siamo d'accordo.   

Non sono solo i team di vendita a trarre vantaggio dalla tecnologia CPQ, i team che gestiscono le fatture della tua azienda hanno bisogno della precisione che un sistema CPQ può fornire. Errori di comunicazione e sistemi basati su fogli di calcolo imprecisi creano caos, fanno perdere tempo prezioso e ostacolano la crescita dell'azienda. Peggio ancora, potrebbe porre fine a una relazione con il cliente.    

Avendo Tecnologia CPQ integrata nella tua attività è vantaggioso anche per i tuoi team di ingegneri. KBMax Snap è sufficientemente robusto per gestire funzioni matematiche complesse, regole di prodotto e dati di produzione. L'impostazione di un sistema proprietario richiede molto tempo, codice e sovraccarico per la creazione e la manutenzione. KBMax Snap è facile da configurare e mantenere.

Alla fine, i clienti vincono?

L'integrazione della tecnologia CPQ nella tua azienda fa risparmiare tempo, crea nuove opportunità di business e pone fine a costosi errori di determinazione dei prezzi creati da metodologie antiquate. Rimuovendo queste barriere imposte dall'azienda, le tue squadre in prima linea diventano ancora più forti. I team di vendita da soli sono in grado di interagire con più potenziali clienti perché non devono più svolgere il lavoro pesante non necessario che un tempo occupava il loro tempo. Senza ostacoli, i team di vendita possono tornare a ciò che sanno fare meglio, creando relazioni durature con i clienti.