CPQ

Le aziende lo chiamano "mangiare il proprio cibo per cani". Vi siete mai chiesti da dove provenisse quella frase? Sicuramente l'ho fatto, quindi l'ho cercato su Google prima di scrivere questo articolo. Una leggenda metropolitana afferma che un CEO è salito sul palco e ha letteralmente mangiato il cibo per cani dell'azienda davanti agli azionisti per mostrare quanto fosse buono. Non sono sicuro che ci sia qualcosa di vero in quello, ma ho pensato di condividere la mia ricerca. Ma per tradurre il significato della frase, si fa riferimento alle aziende che utilizzano il proprio prodotto, quando ha senso.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi

Immaginiamo alcuni scenari peggiori. Cammini per il campus Apple e non vedi un solo MacBook o IMac appoggiato su nessuna scrivania. Oppure sei un produttore di rimorchi che trasporta attrezzature su un prodotto di un altro marchio. 

Top 10 Reasons to Choose Epicor CPQ

Questo download di rapida lettura ti guida attraverso i 10 principali motivi per cui i clienti ci scelgono per il loro CPQ. Dalla nostra visualizzazione 2D/3D e dalla robusta tecnologia del motore di regole alle nostre fantastiche persone, scopri le qualità che rendono Epicor CPQ utilizzato e amato da oltre 10.000 clienti in tutto il mondo.

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Nello spazio tecnologico, in particolare nel software, ho sentito parlare di grandi aziende che non sempre utilizzano il proprio prodotto per lo scopo previsto. Ad esempio, le aziende che inseriscono i dati dei clienti nel CRM di qualcun altro, il loro inventario in un altro ERP ed eseguono processi tramite un altro strumento di Project Lifecycle Management. La domanda che mi viene subito in mente è: PERCHÉ?

Perché una società di software non dovrebbe utilizzare il proprio prodotto? Questo parla della complessità del loro processo di implementazione? O è troppo difficile farlo funzionare? O in realtà non è così buono come sostengono? 

Mangiare il nostro cibo per cani

In KBMax, ero entusiasta di vedere il potenziale realistico del nostro prodotto per scopi interni. Quando mostriamo ai potenziali clienti come possono configurare, valutare e quotare i loro prodotti in modo elegante e automatizzato, perché non dovremmo usare lo stesso strumento per fare i nostri preventivi????

Così abbiamo fatto. È iniziato con i nostri venditori che hanno utilizzato il nostro configuratore per creare proposte con prezzi e regole modificabili che si inseriscono automaticamente in un documento di vendita dinamico.

E più di recente abbiamo esaminato la possibilità che un'azienda di design ci costruisse un calcolatore di valore per il nostro sito Web per aiutare i clienti. Ma abbiamo pensato: "Ehi, KBMax potrebbe facilmente risolverlo per noi!"

Lancio del nostro calcolatore di valore personale

Così oggi abbiamo lanciato il nostro CPQ value calculator built and powered by KBMax. You can put in business metrics like the # of orders, sales reps, and engineers and we illustrate the tangible value that KBMax CPQ can provide across your organization.  We wanted to show how much value a common platform for your customers, sales, and engineering can bring you. It also eliminates the painful napkin sketches, non-standardized pricing, and slow deal cycles when selling your manufactured goods.

Creandolo utilizzando il configuratore di KBMax, possiamo facilmente apportare modifiche ogni volta che riceviamo le metriche dei clienti aggiornate. Possiamo anche far crescere continuamente lo strumento senza subire le spese che alla fine deriveranno da una soluzione personalizzata.