Motore di regole CPQ

Qual è l'importanza di un motore di regole in CPQ?

Configura, Prezzo, Preventivo (CPQ) has become widely adopted as more product companies are digitally transforming their organizations to meet their “Industria 4.0” objectives. Most understand that in order to offer for dynamic configuration and pricing of their products that a global set of rules should be employed in order to control the experience and outputs.

Scarica la tua guida gratuita all'implementazione del software CPQ

The Problem: Most CPQ Solutions Aren’t Supplying a Proper Rules Engine

In the CPQ software marketplace, you’ll find that most vendors will not necessarily show their rule language and admin platform until customers have gone through several sales calls and demos. Even then, customers get a small glimpse into the engine that drives their configurators. Why is that? Instead of an actual rules engine that can handle complex rules (think mathematical functions), most providers only offer a combination of bundles and filter rules, or they are just using custom code.

Filtri e pacchetti

I filtri in genere vengono utilizzati solo per limitare i prodotti o le opzioni/funzioni di prodotto disponibili per l'inserimento in un pacchetto.

Un Bundle è semplicemente una raccolta di prodotti o opzioni/caratteristiche di prodotto che avranno determinati attributi di prezzo associati al Bundle per creare prezzi in base all'elemento di linea.

Questa combinazione può funzionare per molti scenari di vendita, ma semplicemente non funzionerà per produttori, grossisti e rivenditori che devono vendere prodotti complessi e altamente configurabili.

Codice e script personalizzati

Software CPQ providers that claim to have a rules engine, often don’t! Typically these solutions will fall short because it takes in-depth understanding of development and the configurator in order to program complex interactions. Obviously, this approach results in hard-to-maintain, custom code and scripts.

Il più grande punto dolente è la gestione del cambiamento. Quando desideri modificare un'opzione di prodotto o aggiungere qualcosa di completamente nuovo, sarai costretto a tornare dal fornitore per servizi professionali o portare uno specialista a tempo pieno per supportare i tuoi sforzi di sviluppo CPQ.

Il codice personalizzato avrà migliaia di righe di codice riempite con logica if/then che può essere codificata e rigida.

L'asporto: Né filtri e bundle, né codice personalizzato e scripting possono essere presi sul serio per le aziende che desiderano rimanere agili e ridimensionare le attività di vendita e produzione della propria organizzazione.

In cosa differisce il motore delle regole di KBMax Snap?

I nostri clienti hanno prodotti complessi che richiedono regole complesse. Quindi, in KBMax adottiamo un approccio diverso rispetto ai nostri concorrenti quando presentiamo noi stessi e la nostra soluzione a qualcuno. Invece di nascondere il modo in cui implementiamo la nostra logica, iniziamo la conversazione evidenziando il valore del nostro strumento di amministrazione e del linguaggio delle regole. Ne siamo orgogliosi e i nostri clienti lo adorano. E pensiamo che lo farai anche tu.

Come funziona Snap?

Per creare regole in Snap, trascina semplicemente i blocchi dalla casella degli strumenti e agganciali insieme per formare istruzioni logiche. Snap la pensa come te. Hai bisogno di impostare un'immagine? Seleziona e guarda l'immagine a destra nella regola. I blocchi snap contengono menu a discesa, selettori di colori, pulsanti, ecc. Per semplificare il tuo lavoro. È semplicemente geniale!

KBMax Snap Rules Engine è progettato per essere semplice ma potente.

Snap ricorda Scratch, una piattaforma sviluppata al MIT che cerca di trasformare anche i bambini piccoli in programmatori. Il linguaggio è costituito da singoli blocchi che puoi trascinare fuori da una casella degli strumenti e connettere ad altri blocchi per creare espressioni e operazioni complesse. Ogni luogo in cui viene utilizzato Snap include blocchi contestuali allo scopo della regola. Ad esempio, un'area di lavoro del configuratore includerà blocchi specifici per il configuratore che stai modificando, mentre un'area di lavoro del flusso di lavoro include blocchi per specificare gli stati in cui può trovarsi il preventivo, nonché autorizzazioni e altre operazioni e impostazioni relative al flusso di lavoro.

Snap è progettato per essere facile da usare per persone di tutti i livelli, ma è dotato di tutte le funzionalità in modo che le attività complesse possano essere eseguite con facilità. Viene utilizzato in molti punti all'interno della soluzione KBMax, inclusi configuratori, flussi di lavoro e output.

La lingua e l'interfaccia utente:

Di solito è difficile imparare la sintassi che limiterà ciò che puoi fare e rallenterà la tua adozione e implementazione. Ma nel 2016 il mondo ha messo per la prima volta le mani su KBMax Snap, il rivoluzionario linguaggio di regole visive abilitato per il web e il tocco per lo sviluppo di regole aziendali e di prodotto nel software aziendale.

Snap non è limitato come altri linguaggi di regole basati su testo, è completo di Turing, il che significa che può costruire qualsiasi algoritmo avanzato. Un computer è considerato Turing completo se può risolvere qualsiasi problema che una macchina di Turing (un sistema di regole, stati e transizioni) può, dato un algoritmo appropriato, il tempo e la memoria necessari. Se applicata a un linguaggio di programmazione, questa frase significa che può sfruttare appieno le capacità di un computer Turing completo.

Il configuratore visivo:

Le nostre solide regole di prodotto e l'annidamento dei configuratori consentono infinite combinazioni di prodotti per portare i tuoi prodotti personalizzati il più vicino possibile ai prodotti configurabili. Permettere configurazione visiva in 2D or 3D of complex items supported by in-context help, videos, and more for a rich, immersive user experience.

Regole per la determinazione del prezzo dinamico:

As the user configures the product, the price is dynamically updated based on selected options and established pricing and discounting rules. Any aspect of pricing, whether shipping, handling, taxes, or commission, can all be calculated and handled by the Snap rules engine.

Generazione di preventivi, integrazione ERP e regole del flusso di lavoro:

KBMax workflow rules enable the details of the selected configuration to auto-generate a quote and all of its line-item details independently, or create one in your preferred CRM application, like Salesforce. Change management is no problem as quotes remain editable, including the KBMax configurator and generated data that will make its way back into the Quote.

Once the Quote is converted, the KBMax Snap advanced CPQ rules engine allows for the Order data to push into your ERP or PLM system to eliminate user entry and errors and to speed the transaction.

Puoi ottenere un controllo migliore sul processo di vendita su ordinazione orchestrando i flussi di lavoro per:

• Approvazioni design, prezzi o sconti
• Approvazione del cliente
• Collaborare con i distributori sugli ordini dei clienti,
• Invio di dati di ordini avanzati ad altri sistemi aziendali chiave o applicazioni personalizzate

Generazione di documenti:

Il motore delle regole può essere utilizzato anche per aiutare l'officina, gli installatori o il cliente finale.

You can auto-generate accurate product visuals, CAD drawings, cut sheets, assembly instructions, Bill of Materials, and more. Now your teams can pick, assemble, and ship with confidence that the order is right since the details came directly from the salesperson or customer’s chosen configuration.