Trasforma il modo in cui valuti i prodotti

Il prezzo è in qualche modo un'arte oscura, in particolare con prodotti di alto valore in cui la dimensione del margine offre un certo grado di flessibilità.

Come tutti sappiamo, il prezzo non riguarda solo ciò che addebiti, ma ciò che il cliente percepisce come valore. E questo valore percepito fluttua costantemente e varia tra i singoli clienti.

Quindi cosa devono fare i venditori quando lo stesso prezzo può sembrare un furto un giorno e una totale fregatura il giorno successivo? Risposta semplice: implementa il giusto software di determinazione dei prezzi.

Il software di determinazione dei prezzi avanzato mira a controllare molte delle variabili che determinano i prezzi ottimali. Considera fattori cruciali come la cronologia degli acquisti, i livelli di inventario, i costi delle materie prime e i prezzi della concorrenza, ottimizzando i prezzi in modo dinamico (in tempo reale) per massimizzare entrate e margini.

Primo configurare il software CPQ del preventivo fa tutto questo... e altro ancora. Oltre ai prezzi dinamici, consente ai venditori di offrire un'esperienza di acquisto completamente coinvolgente e altamente coinvolgente che aumenta la qualità percepita dei prodotti e consente loro di aumentare ulteriormente i prezzi.

Se stai cercando di trasformare il modo in cui valuti i prodotti configurabili, per quanto complessi siano, questo articolo fa per te. Approfondiremo la potenza del software Configure Price Quote CPQ e come rivoluziona l'accuratezza, l'efficienza e l'efficacia dei prezzi.

Iniziamo!

Che cos'è il software per prezzi CPQ?

Nella sua essenza, il software CPQ semplifica e automatizza il processo di configurazione, determinazione del prezzo e generazione di preventivi. Con il software CPQ, i rappresentanti di vendita sono guidati attraverso i prompt per raccogliere i requisiti dei clienti. Vengono quindi presentati con la configurazione ottimale, prezzi accurati e un preventivo accurato, risparmiando tempo e riducendo il rischio di errori.

L'automazione CPQ fa risparmiare tempo ai venditori ed elimina gli errori, con il risultato di un ciclo di vendita rapido e senza attriti. Più veloce è il tuo ciclo di vendita, maggiori saranno le tue entrate. Perché? Perché la tua azienda può concludere più affari in un periodo più breve e offrire un'esperienza cliente superiore e più reattiva, aumentando la soddisfazione e la fidelizzazione.

I 10 motivi principali per scegliere Epicor CPQ

Questo download di rapida lettura ti guida attraverso i 10 principali motivi per cui i clienti ci scelgono per il loro CPQ. Dalla nostra visualizzazione 2D/3D e dalla robusta tecnologia del motore di regole alle nostre fantastiche persone, scopri le qualità che rendono Epicor CPQ utilizzato e amato da oltre 10.000 clienti in tutto il mondo.

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Quali sono le regole di prezzo CPQ?

Ti stai chiedendo come il software CPQ calcola il prezzo appropriato per ogni cliente? È tutto grazie alla magia di Regole tariffarie CPQ. Queste regole, alimentate da algoritmi e vincolate da condizioni e variabili predeterminate, calcolano automaticamente i prezzi in base alle informazioni inserite nel configuratore.

La forza del tuo software CPQ è proporzionale al numero di variabili che può considerare nei suoi calcoli di prezzo e alla complessità delle strategie di prezzo e degli scenari che può gestire. Molte soluzioni prenderanno in considerazione le caratteristiche del prodotto, gli sconti sui volumi, il raggruppamento dei prodotti, l'ubicazione del cliente, gli accordi specifici del cliente, i prezzi della concorrenza e altro ancora durante il calcolo del prezzo.

Ecco alcuni esempi di cosa puoi fare con le regole di prezzo CPQ:

• Differenziare i prezzi per diversi canali di vendita, come rivenditori, distributori o clienti di e-commerce.
• Determina i prezzi una tantum, ricorrenti o di abbonamento.
• Automatizza gli sconti in base a margini, promozioni e altri scenari di prezzi condizionati o temporanei.
• Regola i prezzi e le promozioni in base alle date di inizio e di fine inserite dall'utente.
• Calcola i prezzi per varie unità di misura, come per unità, per cassa, per dozzina, per tonnellata, ecc.
• Fornire spiegazioni chiare e concise su come sono stati calcolati i prezzi, in parole e numeri.
• Considera migliaia di caratteristiche e attributi del prodotto, ciascuno con un insieme complesso di restrizioni e dipendenze.

Regole di prezzo senza codice

Le regole di prezzo CPQ sono complesse. Ma non devono esserlo complicato. Almeno non con il linguaggio di programmazione senza codice di Epicor CPQ chiamato Snap.

Snap consente agli utenti con zero competenze tecniche di creare e mantenere regole e logiche di prezzo altamente avanzate senza scrivere codice. Si limitano a "agganciare" le dichiarazioni e la soluzione convalida le regole in tempo reale.

Le integrazioni con ERP e altri sistemi di back-office consentono a CPQ di avere sempre accesso ai dati sui prezzi più recenti. Tutto è archiviato in un unico repository centralizzato, migliorando la qualità e la coerenza dei dati e facilitando una maggiore accessibilità e collaborazione.

La capacità di democratizzare la logica dei prezzi e creare regole internamente è un punto di svolta, soprattutto per le aziende con team IT più piccoli. Significa che i venditori possono sperimentare nuove strategie di prezzo e modificare i prezzi al volo in risposta alle mutevoli condizioni interne o esterne.

Questa agilità mantiene le aziende che utilizzano Epicor CPQ un passo avanti rispetto al mercato e risparmia loro l'onere, la frustrazione e la spesa di lavorare con sviluppatori di terze parti.

Prezzi dinamici + configurazione visiva: una combinazione vincente

La configurazione visiva del prodotto offre ai clienti (e ai rappresentanti di vendita) un'esperienza di progettazione e determinazione dei prezzi intuitiva e interattiva che aumenta le dimensioni delle trattative, i margini e i tassi di conversione. Non è esagerato dirlo: rivoluziona il modo in cui vengono venduti prodotti configurabili complessi.

Invece di leggere le descrizioni dei prodotti, guardare le foto generiche dei prodotti e affidarsi ai venditori per rispondere alle domande, i clienti possono progettare i prodotti in modo indipendente interagendo con immagini 3D all'interno di un'interfaccia intuitiva. Il loro prodotto prende vita quando selezionano diverse opzioni e un prezzo viene ricalcolato in tempo reale. Questa chiarezza e trasparenza dei prezzi crea fiducia e accelera il processo decisionale portando a risultati più positivi per acquirenti e venditori.

I venditori possono scegliere se mostrare il prezzo al cliente o tenerlo nascosto nel backend. La prima opzione offre agli acquirenti l'autonomia che desiderano dal loro percorso di acquisto. La seconda scelta è quella giusta per i team di vendita con maggiore flessibilità di prezzo che devono sottoporre i preventivi a un processo di approvazione formale.

Il software di configurazione dei preventivi può automatizzare questi flussi di lavoro, indirizzando i prezzi direttamente agli approvatori designati, consentendo loro di approvare o rifiutare i prezzi e aggiungere commenti con pochi clic. Questo grado di automazione aumenta l'efficienza, la responsabilità e la collaborazione.

Aumenta i tuoi prezzi con la configurazione visiva del prodotto

La configurazione visiva del prodotto è un potente elemento di differenziazione. Segnala agli acquirenti che la tua azienda è un leader digitale nel tuo settore. Quanto più “avanzato” è il front end del tuo configuratore, tanto più aumenta il valore del tuo brand. E maggiore è il valore del tuo marchio, più puoi addebitare i tuoi prodotti (senza sacrificare il volume delle vendite).

Se vuoi portare la tua esperienza di vendita a un altro livello, puoi sfruttare la realtà aumentata e virtuale nella tua esperienza di configurazione. Queste tecnologie all'avanguardia offrono un'esperienza più coinvolgente e interattiva. Gli utenti possono visualizzare i prodotti in contesti reali o in un ambiente virtuale, rendendo il processo di configurazione più coinvolgente e divertente, mantenendo l'attenzione, l'interesse e il processo decisionale.

Conclusione

CPQ rivoluziona il modo in cui le aziende valutano i loro prodotti attraverso l'uso di algoritmi complessi, intelligenza artificiale e automazione. Calcola l'importo esatto che ogni acquirente pagherà in pochi secondi, considerando le condizioni di mercato e il valore della tua soluzione per quel cliente specifico in quel preciso momento. Questo approccio dinamico porta a efficienza, margini più elevati su ogni vendita e un'esperienza cliente superiore.