8 cose che devi sapere sul software CPQ

8 cose che devi sapere sul software CPQ

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Se stai prendendo in considerazione il software CPQ o anche se hai già una piattaforma CPQ e stai cercando di migliorare l'esperienza, sapere da dove iniziare e cosa includere può essere travolgente. Stiamo analizzando otto cose che devi sapere quando guardi questo tipo di soluzioni. 

Per prima cosa, deve essere nel cloud

Perché hai a che fare con il tuo canale di vendita. Questo può significare qualsiasi cosa, da un sito Web a un configuratore utilizzato dalle persone. 

O anche il tuo canale di vendita, dovrai essere in grado di accedere e quotare e costruire un prodotto complesso. I rappresentanti di vendita potrebbero aver bisogno di farlo da un tablet, un laptop, sul campo, ovunque si trovino, devono essere in grado di accedervi da un browser. 

I 10 motivi principali per scegliere Epicor CPQ

Questo download di rapida lettura ti guida attraverso i 10 principali motivi per cui i clienti ci scelgono per il loro CPQ. Dalla nostra visualizzazione 2D/3D e dalla robusta tecnologia del motore di regole alle nostre fantastiche persone, scopri le qualità che rendono Epicor CPQ utilizzato e amato da oltre 10.000 clienti in tutto il mondo.

Forse hai bisogno di srotolare a vasta rete di rivenditori a un canale di persone che devono accedere e hanno ruoli e capacità specifici dipendenti dal loro specifico accordo con la tua azienda. Di nuovo, deve essere nel cloud affinché possano accedervi.

Numero due, immagini

Questo può essere enorme. Avendo Visuali 3D o 2D dinamico le immagini aiutano a raccontare la storia. Possono spiegare al cliente esattamente cosa stanno ricevendo, il che elimina le telefonate e gli errori nel processo di vendita.

Numero tre, regole e complessità

il nostro software CPQ deve essere in grado di gestire la tua complessità e le tue regole. Che si tratti di qualcosa di semplice come la selezione dei colori o se si dispone di configuratori all'interno di un configuratore. Quando fai clic su un modello base, dovresti avere il percorso giusto che li guida verso gli aggiornamenti giusti, verso le cose che possono essere costruite e forse anche guidandoli verso quel punto debole di ciò che vuoi vendere. 

Oppure è il canale del tuo rivenditore e hanno bisogno di una gamma limitata di prodotti con SKU diversi, colori leggermente diversi, persino prezzi diversi in base all'accordo con la tua azienda.

Numero quattro, automazione dei documenti

Le aziende possono impiegare giorni, persino settimane, a creare il documento Word giusto. Hanno bisogno di bug engineering, cercare di ottenere immagini che incollano nel documento, trovare fogli di calcolo, eseguire calcoli e inviare il preventivo via e-mail. C'è molto tempo di contatto che va in questa creazione di proposta. Per non parlare del fatto che probabilmente vorrai migliorare il tuo gioco e aggiungere rendering 3D davvero belli che vengono costruiti rapidamente e automaticamente per te. Sia che tu voglia ridurre drasticamente il tempo di tocco o automatizzarlo completamente, è qui che ti serve Il software CPQ può intervenire.

Numero cinque, automazione ingegneristica

Questo ha due aspetti. Che si tratti del modo in cui il tuo team di ingegneri supporta il processo di vendita o dell'effettiva automazione del lavoro del tuo team di ingegneri. Forse stai cercando di automatizzare alcune di quelle build più semplici e standard. Eliminando quelle attività ridondanti per ingegneri liberi su per essere più innovativi, in modo che possano concentrarsi sull'ingegneria e il tuo team di vendita possa concentrarsi sulla vendita.

Ad esempio, i rappresentanti potrebbero aver bisogno di un disegno di disposizione generale, o un disegno semplificato, o una sorta di disegno tecnico che devono dipendere dal team di ingegneri per costruire per loro. Automatizzare questo è qualcosa con cui un software CPQ può aiutare. O per il tuo team di ingegneri, sta creando quei disegni tecnici reali che sono accurati e lo fa in modo rapido e automatizzato.

Numero sei, sistemi aziendali

In genere è un CRM a cui ti connetterai. Ha le informazioni sul tuo account, le opportunità man mano che arrivano, i lead o forse fa parte del motore di marketing che hai in atto. Il tuo strumento dovrebbe essere in grado di integrarsi. Che si tratti di parlare con quel CRM, passare informazioni all'ERP, fare una ricerca nel tuo inventario, è qualcosa che il tuo software CPQ può fare.

Numero sette, API

Essere in grado di connettersi con tutti quei fantastici strumenti esistenti che sono là fuori, come TaxJar, l'API di mappatura di Google, guardando le regole del codice postale, facendo calcoli di trasporto per UPS o FedEx o le diverse API specifiche per il tuo settore. 

Numero otto, trova un amministratore CPQ

Quindi questo è il piccolo segreto sporco per il software CPQ. Molti di loro usano solo codice personalizzato e non vogliono davvero mostrarti che non c'è davvero nessuna tecnologia lì dietro. È solo che gli sviluppatori intervengano e costruiscano esattamente ciò che desideri e poi debbano continuare a spendere ogni volta che hai bisogno di fare aggiornamenti, fare manutenzione o aggiungere nuovi prodotti.

 

Trova un software CPQ che abbia effettivamente un amministratore che i non sviluppatori potrebbero eseguire. Sia che si tratti di creare quel set di regole e quindi di poter aggiungere codice personalizzato in aggiunta, ma in un modo che abbia senso e sia facile da usare.

Pubblicato in: CPQ
 
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