Configuratori di prodotto per la produzione

In un post precedente, abbiamo condiviso il 6 "Must Have" di produzione per il software di configurazione del prodotto. Considerando l'elenco dei "must have", mi sono venuti in mente una serie di vantaggi, quindi perché non creare un altro blog in questa serie per delineare i cinque principali vantaggi dei produttori che implementano una soluzione visiva CPQ?

1.) I configuratori di prodotti 3D riducono i costi di vendita, ingegneria e produzione.

Gli addetti alle vendite effettueranno e riceveranno meno chiamate transazionali. Possono concentrarsi sulla chiusura di affari o lavorare con account più strategici.

L'ingegneria non sarà costretta a continuare a eseguire il rendering di nuovi Disegni CAD in quanto venditori, distributori o clienti possono configurare da soli il proprio prodotto e vederlo aggiornarsi all'istante.

La produzione diventerà accurata, chiara e concisa elenchi delle parti, distinte di produzione, istruzioni di montaggio e altro ancora per accelerare la produzione e ridurre sprechi ed errori di materiale.

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2.) Aumenta la soddisfazione e la fiducia dei clienti quando possono vedere cosa otterranno.

I clienti amano essere in grado di vedere un prodotto prima di acquistarlo, e soprattutto visualizzando in anteprima il prodotto esatto che hanno personalizzato nel modo desiderato. Questo feedback immediato sull'aspetto, il prezzo e la possibilità di effettuare l'ordine direttamente elimina l'inutile avanti e indietro di 2, 3, 4 interazioni e la possibilità di "schivare il venditore" e trovare un altro venditore.

Nei casi in cui è necessario che le vendite siano coinvolte nella vendita, la capacità di configurare visivamente il prodotto semplifica il processo e pone dei vincoli attorno a ciò che possono ordinare assicurando che un prodotto possa essere creato dal processo di produzione. Il immagini e disegni CAD generati automaticamente eliminare la necessità che l'ingegneria sia coinvolta nel processo, gestendo solo le eccezioni o il loro lavoro di miglioramento.

3.) Riduci i tempi del ciclo degli ordini con un configuratore di prodotti 3D.

Abbiamo già stabilito che i tuoi team possono essere protetti dall'essere sommersi da domande di base sui prodotti, citazioni di montaggioo gestire le richieste di modifica. Tutto questo avanti e indietro, l'editing manuale e le comunicazioni rallentano l'intero processo.

Con il tuo software CPQ regolato correttamente, puoi comprimere drasticamente questi cicli come dati di preventivo e ordine può spingere agli altri tuoi sistemi, i rendering dei prodotti possono essere generati automaticamente e l'automazione della produzione può accelerare e chiarire cosa sta succedendo in officina.

4.) La semplicità nell'elaborazione aumenterà le transazioni di vendita e le entrate.

Elimina il punto di strozzatura dei tuoi team di vendita o di progettazione poiché non dovranno più effettuare chiamate costanti e richieste di modifica per modificare un preventivo o un ordine poiché tutto può essere modificato al volo, anche direttamente da un cliente.

Un ulteriore vantaggio è la possibilità di ridimensionare le operazioni di vendita senza dover aggiungere venditori al team poiché queste efficienze consentiranno loro di gestire molti più clienti. Un buon punto di riferimento per le aziende di prodotti su cui puntare sarebbe una classica regola 80/20, in cui CPQ consentirebbe di configurare e ordinare completamente 80% di ordini senza l'aiuto del personale di vendita, lasciando ai tuoi venditori il 20% di affari per la gestione di quale richiedono personalizzazioni più pesanti o altri motivi per tenere la mano.

5.) I configuratori di prodotti 3D aumentano la dimensione media dell'offerta.

Configuratori visivi 3D come parte di una soluzione CPQ è potente nell'aiutare i tuoi clienti a immaginare gli usi del mondo reale, i vincoli e le opportunità offerte loro quando sono in grado di costruire un prodotto in tempo reale. Gli acquirenti possono vedere chiaramente quando un'opzione di prodotto li avvantaggerà, il che significa che hanno la capacità di vendere se stessi con poca o nessuna riluttanza, perché non è stato loro imposto - invece, hanno scoperto la soluzione da soli e il costo aggiuntivo diventa secondario rispetto a risolvendo il problema.