7 modi in cui un configuratore di prodotti 3D può aumentare i profitti

Che cosa ha a che fare un configuratore di prodotti 3D con Star Wars?

La Skywalker Saga è davvero ambientata molto tempo fa? Voglio dire, parte della tecnologia è anni luce avanti rispetto alla nostra, ma bere latte blu o andare a prendere convertitori di potenza nel fine settimana sembra un downgrade.

Che si tratti di un nuovo incrociatore o di un droide, sembra ovvio che fare acquisti sarebbe almeno in 3D (se non un ologramma in piena regola) ormai.

Riuscite a immaginare di versare su un disegno tecnico 2D rispetto a un configuratore visivo 3D per ottenere una nuova unità BB-8?

Hai mai provato a mostrare a qualcuno un disegno 2D e hai dovuto spiegare qual era il prodotto... per spiegare le caratteristiche?

Che ne dici di una visuale 3D? No... le persone lo capiscono e basta.

Proviamo a guardare insieme al futuro.

Riuscite a immaginare di acquistare tutto in 3D? Immagina di acquistare una casa di cinquant'anni ma di aprirla su un sito Web di ristrutturazione di casa e selezionare nuove finestre e persino cambiare la vernice. Immagini, costi e tempi di lavoro calcolati in tempo reale. Interessato a una nuova bici da strada? Scegli il telaio, la vernice e i componenti. Vuoi cambiare il tuo paesaggio? Visualizza la tua casa e il tuo cortile e seleziona tra le opzioni più popolari, scegli le tue piante e alberi preferiti e scegli la posizione giusta in base a diversi modelli solari.

Ok, torniamo ai giorni nostri.

Sembra che l'esperienza di acquisto sia già cambiata. Ci aspettiamo che l'esperienza del consumatore sia incredibilmente facile e spedita a casa nostra in meno di 2 giorni. “Lo ordinerò ora e dal mio telefono” è ormai la nostra procedura operativa standard.

Ma negli affari, a volte sembra molto indietro. Ho parlato con molte aziende negli ultimi mesi di come il loro processo di vendita e quotazione sia complicato e lento. Impiegano giorni o settimane per rispondere al cliente con la sua richiesta e quindi non è sempre così chiaro e convincente come volevano presentare. Hanno un ottimo prodotto che risolve un problema per i loro clienti, ma trasmettere tali informazioni diventa doloroso.

Quindi... come può un produttore superare i vecchi dati statici, immagini, fogli di calcolo, documenti di parole e impiegare una settimana per portare a termine una proposta?

Bene, puoi iniziare con un configuratore di prodotto 3D intelligente.

In che modo la visualizzazione del prodotto sta cambiando il gioco?

Ottieni una prospettiva basata sui dati su come la vendita visiva sta diventando la norma futura per le aziende B2B.

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Solo alcuni dei vantaggi...

1. A prova di futuro – Sii competitivo nel tuo mercato. L'ultima ricerca di Salesforce afferma che il 75% dei clienti si aspetta che le aziende utilizzino le nuove tecnologie per creare esperienze migliori. Sii uno dei primi a trasformarsi digitalmente per offrire questa fantastica esperienza di acquisto.
2. È divertente! – Il nuovo Corvette Visualizer 2020, un configuratore 3D, ha attirato così tanti utenti nel giorno della rivelazione che ha paralizzato il sito Web di Chevrolet.
   • In sole due settimane, più di Sono state costruite 940.000 Corvette virtuali con lo strumento 3D fotorealistico che consente ai clienti di visualizzare l'auto dall'alto, dal basso e dall'interno mentre scelgono i colori dell'auto, il tipo di ruota, gli accenti esterni e altro ancora.
3. I tuoi vantaggi e le tue caratteristiche diventano evidenti per il cliente – Il cliente può essere introdotto a componenti aggiuntivi e aggiornamenti. Consenti loro di monitorare i propri costi e tempi di consegna mentre apportano modifiche e scelgono diverse opzioni.
4. Guida la vendita – Guidali attraverso il percorso più semplice per l'acquisto. Anche i configuratori di prodotto 3D possono essere utili per allineare le aspettative dei clienti con la realtà.
5. Riduci al minimo gli errori e le incomprensioni – Quando uno dei clienti ha lanciato il suo attuale strumento 3D (basato su Epicor CPQ) sul proprio sito Web, ha eliminato 500.000 telefonate ed è stato in grado di concentrarsi sulla chiusura di più affari.
6. Migliora i tuoi margini – Vendi nel tuo punto debole con un configuratore che guida l'utente verso le opzioni predefinite che hanno margini migliori.
   • *Forbes entra nei dettagli su come configurare gli strumenti di preventivo dei prezzi può fare molto di più di una bella immagine!
7. Automazione, automazione! – Andare oltre l'aspetto visivo per creare modifiche in tempo reale al prezzo, alla distinta base e alla creazione di CAD e disegni di vendita. Questi sono ora standard con qualsiasi buon strumento CPQ.