Vendre Suite structure et construire eux plus rapide
Epicor CPQ transforme vos règles de commande complexes en une expérience d'achat immersive pour vos bâtiments modulaires, qui pilote également les processus d'ingénierie et de fabrication.
Vos bâtiments sont superbes, mais avez-vous mis en place des processus de vente et de fabrication efficaces ?
Vendre des bâtiments modulaires demande plus d'efforts qu'il ne le devrait. Demander beaucoup d'argent à l'acheteur tout en abordant des tonnes d'options et de dépendances… C'est une vente compliquée !
Les ventes prennent de la chaleur des deux côtés
Vos commerciaux ont du mal à comprendre et à communiquer rapidement et facilement les nombreuses options et règles du produit au client. Ils doivent constamment impliquer l'Ingénierie pour valider les configurations des bâtiments et fournir des plans d'avant-vente. Ensuite, le client change les choses, obligeant l'ingénierie à intervenir à nouveau.
Trop d'erreurs se rendent à la fabrication
Tout cela est perdu en traduction lorsque ces commandes arrivent à l'atelier, introduisant des risques, des erreurs, des retards, des clients mécontents et une rentabilité réduite. Ne serait-il pas formidable si vous pouviez vendre toutes les configurations possibles de vos bâtiments modulaires de manière simple et efficace, quelle que soit la complexité ? Et, en même temps, mettre les ventes, l'ingénierie et la fabrication sur la même page ?
La solution pour la vente de constructions modulaires
Concevez et vendez des structures complexes à la volée, simplement et efficacement, quelle que soit la complexité.
Éliminez les silos entre vos clients et les équipes internes tout en optimisant les processus de vente, d'ingénierie et de production.
Concevez visuellement des bâtiments en toute confiance
Epicor CPQ vous permet d'attaquer chaque pièce, matériau de construction, décision d'achat ou personnalisation avec élégance. Notre configurateur visuel permet une configuration imbriquée puissante, de sorte que vous pouvez traiter un bâtiment dans son ensemble ou configurer ses parties individuelles.
Une expérience d'achat visuellement riche et maîtrisée
Les commerciaux, les utilisateurs de sites Web et les distributeurs peuvent tous bénéficier d'une expérience hautement visuelle lors de la configuration d'une structure. L'erreur humaine est éliminée, le processus de vente est raccourci et les contraintes de fabrication des produits sont respectées.
Le secret réside dans notre moteur avancé de règles de produits CPQ, Snap, qui orchestre la logique qui régit la configuration et la fabrication de vos bâtiments, garantissant que chaque transaction est optimisée d'un point de vue technique et de rentabilité.
Donnez aux représentants commerciaux le pouvoir de libre-service sur tout
Les ventes peuvent enfin gérer l'intégralité du processus de devis en interne. Étant donné qu'Epicor CPQ virtualise les règles qui régissent la production, votre ingénieur peut commander des structures, seules les configurations d'options valides passent par les ventes et l'ingénierie jusqu'à l'équipe de production. Les commerciaux n'auront plus besoin d'attendre les dessins techniques, les évaluations de faisabilité ou les approbations de remise, car cela est désormais entièrement géré pendant le processus de vente automatisé.
“Nous facilitons à nos clients la configuration précise de plusieurs de nos produits les plus personnalisés de manière virtuelle et en libre-service.”
Connectez l'ingénierie, le back-office et la fabrication
Générez automatiquement les actifs qui ralentissaient la production. Travaillez plus rapidement et avec plus de précision grâce à l'automatisation déclenchée lors de la configuration du produit.
Générer des fichiers CAO et des sorties de fabrication
Une fois les commandes finalisées, Epicor CPQ fournit des sorties de fichier CAO réelles que votre équipe d'ingénieurs peut utiliser pour valider ou personnaliser davantage la configuration du bâtiment pour le client. Ensuite, nous aidons à accélérer la fabrication en générant automatiquement les documents de base nécessaires pour lancer la construction : les dessins techniques, les feuilles de coupe, les nomenclatures, les instructions d'assemblage et les rendus de produits sont tous créés sans aucune intervention de l'ingénierie.
Connecter les personnes, les processus et les systèmes
Transmettez des enregistrements de commande complets, avec des listes de pièces et des détails sur les articles, aux systèmes ERP, CRM et CPQ tels que Salesforce, Oracle, SAP, NetSuite et Infor, pour faciliter les processus client, d'inventaire et de facturation.
Epicor CPQ Connector s'intègre de manière transparente à votre architecture existante pour lire/écrire à partir de bases de données, passer des appels de service Web, envoyer des e-mails et dispose d'une API REST complète pour s'intégrer à pratiquement n'importe quel système d'entreprise.
« Au-delà des capacités de visualisation, KBMax [Epicor CPQ] offre d'excellentes intégrations avec Salesforce, AutoCAD et Solidworks pour de nombreux workflows de sortie différents.
Atteignez de nouveaux publics clients
L'économie évolue et il faut ouvrir l'achat à tout le monde, même si configurer et deviser des constructions modulaires en ligne est une affaire complexe.
Obtenez vos produits de construction configurables à vendre en ligne
Fournissez à vos représentants internes, distributeurs et clients finaux une plate-forme centralisée servant de centre de contrôle pour une expérience d'achat transparente partout où les gens achètent vos bâtiments.
Avec la vente omnicanale et B2B, vous pouvez acquérir un grand volume de clients en vrac
Réalisez des économies d'échelle en vendant plus de structures dans l'ensemble et atteignez des personnes qui ne pouvaient auparavant faire leurs achats qu'en personne. Epicor CPQ fournit un configurateur de produit centralisé et simple qui vous permet de gérer simultanément plusieurs canaux d'acheteurs.
« La prise en charge de KBMax [Epicor CPQ] pour le canal de vente directe, le canal revendeur et le canal libre-service est parmi les mieux évaluées pour ce Magic Quadrant. Le configurateur visuel peut être intégré dans une plate-forme de commerce numérique en libre-service tierce, et toutes les fonctionnalités sont accessibles via les API REST.
Avantages de la vente en ligne de constructions modulaires
Augmentez la taille de la transaction et éliminez les tracas tout en répondant aux besoins uniques de chaque acheteur
Concevez, évaluez et devisez une structure en quelques minutes, au lieu de jours ou de semaines.
Les commerciaux ou les clients configurent visuellement les structures dans un espace immersif 2D ou 3D
Obtenez des prix instantanés et dynamiques, guidés par vos règles ou des sources de données externes
Exploitez de nouveaux canaux clients avec les ventes omnicanales et le commerce électronique B2B
Permettre aux ventes de générer leurs propres dessins techniques avant-vente
Automatisez vos tâches de vente et d'ingénierie manuelles, monotones et rapides
Générez automatiquement des fichiers CAO, des feuilles découpées CNC, des nomenclatures et des rendus de produits pour la production
Ressource en vedette
Bridging the Gap between Sales and Manufacturing with CPQ
Ce guide de l'acheteur a été élaboré pour aider les fabricants à définir l'ensemble d'exigences de base pour réussir leur projet de transformation numérique et à identifier les « fonctionnalités à rechercher » dans les meilleures solutions CPQ.
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