Transformer la complexe équipement Ventes à vendre Plus facile et plus rapide
KBMax virtualise vos règles d'ingénierie complexes pour offrir une expérience d'achat visuelle aux commerciaux, concessionnaires et distributeurs
Votre expérience client est-elle aussi impressionnante que l'innovation de votre équipement ?
La vente d'équipement lourd est l'une des ventes de produits les plus complexes qui soient. Articles coûteux, des tonnes d'options et de dépendances, et des règles d'ingénierie compliquées.
Ne faites pas travailler le client pour cela
Les attentes des acheteurs ont changé. Pourquoi forcez-vous vos clients à « imaginer » leur achat d'équipement de plusieurs milliers de dollars ? Si vos propres commerciaux ne savent pas ce qu'est une fonctionnalité de la lecture d'une ligne de texte dans une feuille de calcul ou une liste de prix, comment votre client le fera-t-il ? S'ils ne peuvent pas comprendre rapidement et clairement le produit qu'ils obtiennent, les options et les prix, et en avoir un aperçu, quelle est la probabilité qu'ils finalisent la vente ?
Vos équipes internes sont en difficulté
Il semble impossible d'automatiser l'ensemble de votre processus de bout en bout concernant la configuration, la conception, l'ingénierie et la production des équipements lourds. Mais la nature personnalisée et lourde de l'ingénierie de votre processus exerce une pression croissante sur votre équipe d'ingénierie et oblige les ventes et les clients à attendre. Vous avez besoin d'un moyen plus efficace de fournir une personnalisation de masse à grande échelle.
La solution pour la vente d'équipements lourds
Vendez n'importe quel équipement lourd, simplement et efficacement, peu importe sa complexité
Maîtrisez les options illimitées et les règles de produit pour affiner rapidement et facilement les options pour le client. Gérez plus efficacement votre entreprise de fabrication d'équipements, en supprimant les goulots d'étranglement et en éliminant les silos entre les clients, les ventes, l'ingénierie et la production.
Atteignez de nouveaux publics avec la vente omnicanale
L'économie évolue et il faut ouvrir l'achat à tous, malgré la complexité de paramétrage et de devis des équipements lourds. Caterpillar a amélioré la productivité de ses commerciaux de 63% avec KBMax.
Gérer la vente à plusieurs publics, simultanément
Offrez une expérience d'achat transparente partout où les gens achètent votre équipement. Vos commerciaux internes, revendeurs et visiteurs de sites Web interagissent tous avec la même plate-forme centralisée, qui sert de centre de contrôle pour offrir une expérience cohérente, et vous permet également de la faire varier facilement pour les différents publics.
Aller au-delà de la salle d'exposition
Réalisez des économies d'échelle en acquérant de gros volumes de clients en vrac. Avec la configuration de produits en ligne, vous pouvez vendre plus d'équipements dans l'ensemble et toucher des personnes qui ne pouvaient auparavant faire leurs achats qu'en personne. Les vendeurs de Caterpillar traitent les devis 58% plus rapidement avec une augmentation de 62% de la précision des devis et des commandes, et une amélioration de 85% par rapport à leurs outils existants.
« La prise en charge de KBMax [Epicor CPQ] pour le canal de vente directe, le canal revendeur et le canal libre-service est parmi les mieux évaluées pour ce Magic Quadrant. Le configurateur visuel peut être intégré dans une plate-forme de commerce numérique en libre-service tierce, et toutes les fonctionnalités sont accessibles via les API REST.
Introduire une approche visuelle et régie par des règles
Avec KBMax, vos règles de configuration, de tarification, de fabrication et d'assemblage d'équipement lourd peuvent vivre au même endroit et contrôler l'ensemble du processus de vente à la fabrication.
Autoriser les représentants, les concessionnaires et les acheteurs à se servir
Vos représentants commerciaux, distributeurs et utilisateurs de sites Web peuvent tous bénéficier d'une expérience hautement visuelle, reflétant la construction exacte de la machine telle qu'elle est configurée. L'erreur humaine est éliminée, le processus de vente est raccourci et les valeurs des commandes et les taux de conversion augmentent.
Quel est le secret ?
Le meilleur CPQ de sa catégorie est rendu possible grâce au travail de règles de produit CPQ avancées - les petits morceaux de logique qui régissent la façon dont vos produits sont configurés et fabriqués, garantissant que chaque produit est optimisé d'un point de vue technique et de rentabilité.
« Nos équipes ont su adopter une approche créative et mettre en place une stratégie bien pensée afin d'engager les clients de bulldozer et d'en attirer de nouveaux. »
Automatisez les processus de vente, d'ingénierie et de fabrication d'équipements
Permettez aux commerciaux de générer rapidement leurs propres dessins de devis, ainsi que des documents d'ingénierie et de production en aval directement à partir du configurateur.
Capturez les règles complexes qui régissent la production de vos machines
L'application de vos règles d'ingénierie et de fabrication lors de la configuration du produit garantit que seules les compositions valides parviennent à l'équipe de production via les ventes et l'ingénierie. Ces informations peuvent également informer les flux de travail internes et externes et alimenter les systèmes commerciaux internes.
Générer tous les documents nécessaires pour lancer la fabrication et la distribution
Les configurateurs KBMax génèrent des fichiers CAO réels que votre équipe d'ingénierie peut utiliser pour valider ou personnaliser davantage la configuration pour le client. KBMax peut également générer automatiquement des dessins techniques, des feuilles découpées CNC, des nomenclatures, des rendus de produits et des documents d'assemblage et d'expédition.
Les avantages de transformer les ventes d'équipements lourds
Augmentez la taille de la transaction et éliminez les tracas tout en répondant aux besoins uniques de chaque acheteur
L'ensemble de votre processus de vente, d'ingénierie et de devis peut se dérouler en quelques minutes au lieu de plusieurs jours ou semaines.
Immerger les clients dans la configuration visuelle 2D/3D de leurs machines
Tirez parti de la logique métier et de la tarification dynamique pour des devis d'équipement rapides et précis
Automatisez vos tâches de vente et d'ingénierie manuelles, monotones et rapides
Réduisez votre attente de devis client à quelques minutes, au lieu de plusieurs jours ou semaines
Générez des sorties CAO pour les avant-ventes et l'ingénierie, réduisant ainsi la charge pour les deux équipes
Générez automatiquement des fichiers CAO, des feuilles découpées CNC, des nomenclatures et des rendus de produits pour l'atelier
Ressource en vedette
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variation des produits, aggravée par la complexité de plusieurs modèles de tarification, peut créer de la confusion et de l'inefficacité parmi les équipes d'ingénierie, de fabrication et de vente de votre organisation. Dans ce guide en quatre parties, nous découvrirons comment relever des défis comme ceux-ci dans vos processus de vente à fabrication en utilisant le logiciel CPQ.
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