Automatisation des ventes pour équipement lourd
Vendez plus d'équipement. Construisez-le plus rapidement.
Ne serait-il pas formidable si vous pouviez : vendre n'importe quel produit de manière simple et transparente, quelle que soit sa complexité ; fournir une expérience client visuelle qui augmente les taux de conversion de 40% ; et gérer votre entreprise plus efficacement en supprimant les goulots d'étranglement et en éliminant les silos entre les ventes, les opérations et l'ingénierie ? Eh bien, avec KBMax, vous le pouvez.
Le défi
Vos commerciaux ont du mal à configurer des machines complexes et perdent du temps sur des tâches fastidieuses
Les représentants des ventes ont du mal à maîtriser les options de produits complexes, et il faut du temps pour que les nouvelles recrues se mettent à niveau. Les configurations manquent souvent d'optimisation d'un point de vue technique et de rentabilité. Et les erreurs résultant de processus de vente manuels et répétitifs entraînent des retards, des retours, des rétrofacturations et des clients mécontents.
Vendre de l'équipement lourd est difficile. Il y a beaucoup de tâches concurrentes et les représentants jonglent avec plusieurs clients simultanément, amplifiant leur stress. Les emplois non générateurs de revenus sapent le temps des commerciaux, le service client souffre et les nouvelles opportunités lucratives sont ignorées.
La solution
L'automatisation fait gagner du temps et améliore la précision à chaque étape du processus de vente d'équipement lourd
L'automatisation de vos tâches de vente manuelles, monotones et rapides augmente la productivité des ventes sortantes. Les propositions, devis, nomenclatures, contrats et autres documents de vente requis sont générés automatiquement, ce qui signifie moins de temps à formater et à calculer, et plus de temps à courtiser de nouveaux clients et à entretenir les relations existantes.
La vente guidée d'équipements complexes, guidée par des règles de produits et de prix, garantit que chaque transaction est structurée pour une rentabilité et une viabilité technique maximales. Les nouvelles recrues peuvent être intégrées en quelques jours plutôt qu'en semaines et devenir des conseillers de confiance pour les clients dès le départ.
« Nos équipes ont su adopter une approche créative et mettre en place une stratégie bien pensée afin d'engager les clients de bulldozer et d'en attirer de nouveaux. »
"Nous voyons déjà des développements qui changeront l'industrie manufacturière jusqu'en 2023 - par exemple, des biens physiques uniformes qui sont transformés en objets numériques uniques grâce à l'utilisation des technologies de l'information - il est donc temps d'agir."
Ressource en vedette
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variation des produits, aggravée par la complexité de plusieurs modèles de tarification, peut créer de la confusion et de l'inefficacité parmi les équipes d'ingénierie, de fabrication et de vente de votre organisation. Dans ce guide en quatre parties, nous découvrirons comment relever des défis comme ceux-ci dans vos processus de vente à fabrication en utilisant le logiciel CPQ.
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