Vente guidée de matériaux de construction
Vendre plus. Approvisionnement plus rapide.
Le défi
Les commerciaux ont du mal à établir efficacement des devis pour les clients, et cela affecte la rentabilité

Vos commerciaux ont du mal à vendre un ensemble diversifié de produits avec une quantité massive de dépendances et de possibilités personnalisées. Pour maîtriser vos nombreuses options et règles de produits, il faut des semaines, voire des mois, pour que les nouvelles recrues soient prêtes. Les erreurs sont courantes, entraînant des retards, des retours, des remboursements et des rétrofacturations. Les clients sont de plus en plus impatients et insatisfaits, tout comme vos équipes internes.
Vous voulez un moyen de réduire rapidement et facilement les options d'achat en sélections spécifiques au client soigneusement optimisées, éliminer l'immense pression sur les représentants des ventes et éliminer les erreurs et les goulots d'étranglement qui menacent de forcer les clients entre les mains de concurrents.
La solution
Avec la vente guidée, chaque représentant commercial devient un acteur de premier plan et un conseiller de confiance pour vos clients
La vente guidée guide les représentants commerciaux à travers une série de questions calibrées conçues pour trouver le produit parfait pour chaque client tout en augmentant les chances de réaliser une vente. Les déclencheurs encouragent les représentants à pousser pour des ventes incitatives, des ventes croisées et des transactions plus importantes, et la configuration de chaque produit est viable du point de vue de l'ingénierie.
Simplifier votre processus de vente avec la vente guidée raccourcit les cycles de vente de 38%, vous permettant de déplacer plus de clients dans le pipeline des ventes. Les commerciaux peuvent passer plus de temps à vendre et les ingénieurs peuvent passer plus de temps à innover. Les allers-retours rapides entre le client, le représentant et l'ingénieur sont éliminés, ce qui vous permet de vendre plus de matériaux de construction.
Ressource en vedette
Implémentation du logiciel CPQ
Le logiciel CPQ peut avoir un impact positif sur les résultats de votre entreprise et est essentiel à la croissance et à l'évolutivité de la fabrication. Si vous êtes un leader des ventes ou de la fabrication dans votre organisation et que vous envisagez un logiciel CPQ, savoir par où commencer est souvent la partie la plus difficile. C'est ce que ce guide de mise en œuvre vise à résoudre.