Vente guidée pour la biotechnologie

Vous vendez des fournitures biotech techniquement complexes et devez contrôler un vaste catalogue de produits avec des tonnes d'options. Vos commerciaux ont du mal à maîtriser vos nombreuses dépendances et règles de produits, et il faut des semaines, voire des mois, pour que les nouvelles recrues se mettent à niveau. Les erreurs sont fréquentes, entraînant des retards. Les clients sont de plus en plus insatisfaits, tout comme vos ingénieurs.

Vous voulez un moyen de réduire rapidement et facilement vos vastes catalogues de produits biotechnologiques en sélections spécifiques aux clients soigneusement optimisées. Vous devez éliminer l'immense pression sur les commerciaux, éliminer les erreurs et éliminer les goulots d'étranglement techniques pour fournir ce dont les laboratoires et les professionnels de la santé ont besoin en ce moment.

La vente guidée guide vos commerciaux et vos clients à travers une série de questions calibrées conçues pour trouver le produit parfaitement adapté. Les déclencheurs encouragent les représentants à pousser pour des ventes incitatives, des ventes croisées et des transactions de plus grande taille. La meilleure partie : chaque configuration est viable du point de vue de l'ingénierie.

Simplifier votre processus de vente avec la vente guidée raccourcit les cycles de vente de 38%, vous permettant de déplacer plus de clients dans le pipeline des ventes. Les commerciaux peuvent passer plus de temps à vendre et les ingénieurs peuvent passer plus de temps à innover. Les allers-retours qui font gagner du temps entre le client, le représentant et l'ingénieur sont éliminés.