Vente guidée de systèmes biotechnologiques à usage unique
Nos cliniques ont besoin de notre aide.
Vous devez acheminer les fournitures essentielles aux cliniques qui en ont le plus besoin, et le plus rapidement possible. Avec une concurrence intense et une croissance dans l'espace à usage unique, vous devez gagner plus de contrats, plus rapidement pour être compétitif.
Le défi
Les commerciaux configurent fréquemment des produits non viables d'un point de vue technique
Vous vendez des fournitures techniquement complexes qui ont un grand nombre d'options de produits. Vos commerciaux ont du mal à maîtriser les nombreuses règles de vos produits, et il faut des semaines, voire des mois, pour que les nouvelles recrues se mettent à niveau. Les erreurs sont fréquentes, entraînant des retards. Les clients sont de plus en plus insatisfaits, tout comme vos ingénieurs.
Vous voulez un moyen de réduire rapidement et facilement de vastes catalogues de produits hautement techniques en sélections spécifiques au client soigneusement optimisées. Vous devez éliminer l'immense pression sur les représentants commerciaux, éliminer les erreurs et éliminer les goulots d'étranglement techniques pour fournir ce dont les cliniques ont besoin maintenant.
La solution
Avec la vente guidée, chacun peut trouver la bonne solution pour son cas d'utilisation spécifique
La vente guidée guide vos commerciaux et vos clients à travers une série de questions calibrées conçues pour trouver le produit parfaitement adapté. Les déclencheurs encouragent les ventes incitatives, les ventes croisées et les transactions de plus grande taille, et chaque configuration est viable du point de vue de l'ingénierie.
Simplifier votre processus de vente avec la vente guidée raccourcit les cycles de vente de 38% vous permettant de déplacer plus de clients dans le pipeline des ventes. Les commerciaux peuvent passer plus de temps à vendre et les ingénieurs peuvent passer plus de temps à innover. Les allers-retours qui font gagner du temps entre le client, le représentant et l'ingénieur sont éliminés.
« Notre configurateur de produits, optimisé par KBMax [Epicor CPQ], nous a permis de systématiser notre expérience d'ingénierie pour générer des produits spécifiques aux clients en quelques minutes, et non en quelques semaines. »
"Notre équipe de vente a déjà soumis plusieurs fois des devis à notre équipe d'ingénieurs pour qu'ils les retravaillent jusqu'à ce qu'ils soient corrects. Avec KBMax [Epicor CPQ], ils créent désormais des devis qui reflètent immédiatement nos règles d'ingénierie pour nos clients.
Ressource en vedette
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Découvrez comment les entreprises de biotechnologie à usage unique et de transformation réduisent leurs cycles de vente pour répondre à la demande croissante de leurs produits.
L'automatisation des ventes et de l'ingénierie via l'utilisation de dessins CAO vous offre cette capacité, en fournissant aux commerciaux les résultats visuels dont ils ont besoin pour remporter des contrats, sans avoir à dépendre d'un service d'ingénierie surchargé qui devrait se concentrer sur l'innovation plutôt que sur les tâches de vente transactionnelles. .
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