Ingénieur sur commande pour équipement lourd
Vendez plus d'équipement. Construisez-le plus rapidement.
Le défi
Vous êtes coincé dans un compromis entre personnalisation et efficacité opérationnelle
Le marché de l'équipement lourd exige une personnalisation, mais plus vous proposez d'options personnalisées, plus vous avez besoin de pièces, plus vous faites d'erreurs et plus vous avez de clients insatisfaits. Les sorties sont soumises à des pénalités de coût substantielles en cas de retard, et vous ne voulez tout simplement pas prendre le risque.
Il semble impossible d'automatiser l'ensemble de votre processus de bout en bout concernant la configuration, la conception, l'ingénierie et la production des équipements lourds. Mais la nature personnalisée et lourde d'ingénierie de votre processus exerce une pression croissante sur votre équipe d'ingénierie. Vous avez besoin d'un moyen plus efficace de fournir une personnalisation de masse à grande échelle.
La solution
Éliminez les erreurs et augmentez la taille des transactions tout en répondant aux besoins uniques de chaque client
Un configurateur de produit est un outil ingénieux qui automatise la configuration et la personnalisation de produits hautement complexes sur commande, comme les équipements lourds et les machines techniques. Les commerciaux (ou les clients finaux eux-mêmes, selon votre configuration) peuvent utiliser l'outil pour réduire de vastes catalogues de produits hautement techniques en sélections spécifiques aux clients soigneusement optimisées.
Les règles du produit garantissent que chaque configuration d'équipement est viable d'un point de vue technique et financier. Et les fichiers CAO, les données de coupe CNC, les nomenclatures et les rendus de produits sont générés automatiquement, en connectant vos clients, vos équipes de vente et d'ingénierie à l'atelier dans un processus automatisé de bout en bout.
« Nous disposons d'un produit simple avec un catalogue d'options nombreux, parfois complexes et illimités. Épicor CPQ nous permet de traiter 95% des demandes personnalisées sans avoir besoin d'utiliser des programmes de dessin externes pour répondre aux besoins du client. »
“Epicor CPQ gave our customers and engineers the ability to design a water quality unit to fit their needs without waiting for a response from our sales people or waiting on a design from our CAD department.”
"Nous voyons déjà des développements qui changeront l'industrie manufacturière jusqu'en 2023 - par exemple, des biens physiques uniformes qui sont transformés en objets numériques uniques grâce à l'utilisation des technologies de l'information - il est donc temps d'agir."
Ressource en vedette
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variation des produits, aggravée par la complexité de plusieurs modèles de tarification, peut créer de la confusion et de l'inefficacité parmi les équipes d'ingénierie, de fabrication et de vente de votre organisation. Dans ce guide en quatre parties, nous découvrirons comment relever des défis comme ceux-ci dans vos processus de vente à fabrication en utilisant le logiciel CPQ.
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