Configuration complexe pour la construction modulaire
Vendre plus. Construisez plus vite.
Le défi
Comment vendre virtuellement des bâtiments quand on est soumis à des règles de production et d'assemblage aussi complexes ?
Les équipes de vente, d'ingénierie et de fabrication ont du mal à établir des devis, concevoir et construire des structures avec un minimum d'efforts et d'erreurs. Les ventes gaspillent des tonnes de temps à configurer des produits techniquement (et financièrement) non viables, exacerbant les goulots d'étranglement de l'ingénierie et exerçant une pression supplémentaire sur les départements d'ingénierie et de production déjà sollicités.
Les erreurs de configuration entraînent des retards, des retours et des rétrofacturations. Et vos clients de plus en plus insatisfaits commencent à se demander s'ils bénéficieront d'une expérience d'achat plus rationalisée de la part de l'un de vos concurrents.
La solution
Epicor CPQ automatise la configuration et la personnalisation des structures d'ingénierie à la commande les plus complexes
La configuration visuelle intelligente permet aux représentants commerciaux des bâtiments fabriqués et de production de réduire rapidement et facilement un ensemble d'options très variable. Ils commencent par des configurations de base pré-construites pour contrôler la variabilité, simplifier et accélérer les devis tout en garantissant que les clients obtiennent le bâtiment modulaire qui répond le mieux à leurs besoins. Si vous intégrez votre configurateur de produits dans votre site Web, votre client final peut tout faire pour lui-même.
L'erreur humaine est éliminée, le processus de vente est raccourci et la valeur des commandes augmente. Comment? L'expérience dynamique et interactive est rendue possible par les règles de produit CPQ avancées – les petits morceaux de logique qui régissent la configuration et la fabrication de vos bâtiments, garantissant que chaque structure est optimisée d'un point de vue technique et de rentabilité.
“The ProConnex configurator by Épicor CPQ allowed us to systematize our engineering experience to generate customer specific products within minutes, not weeks.”
“Nous facilitons à nos clients la configuration précise de plusieurs de nos produits les plus personnalisés de manière virtuelle et en libre-service.”
Ressource en vedette
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variation des produits, aggravée par la complexité de plusieurs modèles de tarification, peut créer de la confusion et de l'inefficacité parmi les équipes d'ingénierie, de fabrication et de vente de votre organisation. Dans ce guide en quatre parties, nous découvrirons comment relever des défis comme ceux-ci dans vos processus de vente à fabrication en utilisant le logiciel CPQ.
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