Configuration complexe pour équipement lourd
Vendez plus d'équipement. Construisez-le plus rapidement.
Ne serait-il pas formidable si vous pouviez : vendre n'importe quel produit de manière simple et transparente, quelle que soit sa complexité ; fournir une expérience client visuelle qui augmente les taux de conversion de 40% ; et gérer votre entreprise plus efficacement en supprimant les goulots d'étranglement et en éliminant les silos entre les ventes, les opérations et l'ingénierie ? Eh bien, avec KBMax, vous le pouvez.
Le défi
Les commerciaux ont du mal à gérer votre catalogue de produits compliqué et vos règles d'assemblage complexes
Les articles coûteux, les tonnes d'options et de dépendances et les règles d'ingénierie rendent la vente d'équipements lourds incroyablement difficile. Les commerciaux qui envoient des configurations d'équipement techniquement (et financièrement) non viables à l'ingénierie exacerbent les goulots d'étranglement et imposent une pression supplémentaire sur un service d'ingénierie déjà sollicité.
Erreurs de configuration entraînant des retards, des erreurs et des coûts inutiles. Et vos clients de plus en plus insatisfaits commencent à se demander s'ils bénéficieront d'une expérience d'achat plus rationalisée de la part de l'un de vos concurrents.
La solution
Un configurateur de produits automatise la configuration et la personnalisation des équipements et machines les plus complexes
Les commerciaux peuvent rapidement et facilement réduire de vastes catalogues de produits hautement techniques en sélections spécifiques aux clients soigneusement optimisées. Et si vous intégrez votre configurateur d'équipement lourd dans votre site Web, votre client final peut le faire lui-même.
L'erreur humaine est éliminée, le processus de vente est raccourci et la valeur des commandes augmente. Quel est le secret ? C'est tout le travail des règles de produit CPQ – les petits bouts de logique qui régissent la configuration et la fabrication de vos produits, garantissant que chaque produit est optimisé d'un point de vue technique et de rentabilité.
“We evaluated many different solutions and Épicor CPQ was the only one that could handle our complex requirements.”
“We have a simple product with numerous and sometimes complex and unlimited option catalog. Epicor CPQ nous permet de traiter 95% des demandes personnalisées sans avoir besoin d'utiliser des programmes de dessin externes pour répondre aux besoins du client. »
« Nos équipes ont su adopter une approche créative et mettre en place une stratégie bien pensée afin d'engager les clients de bulldozer et d'en attirer de nouveaux. »
Ressource en vedette
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variation des produits, aggravée par la complexité de plusieurs modèles de tarification, peut créer de la confusion et de l'inefficacité parmi les équipes d'ingénierie, de fabrication et de vente de votre organisation. Dans ce guide en quatre parties, nous découvrirons comment relever des défis comme ceux-ci dans vos processus de vente à fabrication en utilisant le logiciel CPQ.
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