Configuration complexe pour les matériaux de construction
Vendre plus. Approvisionnement plus rapide.
Ne serait-il pas formidable si vous pouviez : vendre n'importe quel produit de manière simple et transparente, quelle que soit sa complexité ; fournir une expérience client visuelle qui augmente les taux de conversion de 40% ; et gérer votre entreprise plus efficacement en supprimant les goulots d'étranglement et en éliminant les silos entre les ventes, les opérations et l'ingénierie ? Eh bien, avec KBMax, vous le pouvez.
Le défi
Comment pouvez-vous vendre virtuellement vos produits de construction alors que la commande est soumise à des règles et des dépendances aussi complexes ?
Vos équipes ont du mal à travailler ensemble pour établir des devis, concevoir et assembler des commandes de fournitures avec un minimum d'efforts et d'erreurs. Les ventes gaspillent des tonnes de temps à configurer des combinaisons techniquement non viables, exacerbant les goulots d'étranglement d'ingénierie et exerçant une pression supplémentaire sur les départements d'ingénierie et de production étirés.
Ces erreurs inutiles entraînent des retards, des retours et des rétrofacturations. Et vos clients de plus en plus insatisfaits commencent à se demander s'ils bénéficieront d'une expérience d'achat plus rationalisée de la part de l'un de vos concurrents.
La solution
KBMax automatise la configuration et la personnalisation des produits de construction sur mesure les plus complexes
La configuration visuelle intelligente permet aux commerciaux de réduire rapidement et facilement un ensemble d'options très variable pour les clients. Les configurations de base pré-construites contrôlent la variabilité et simplifient les devis, garantissant que les clients obtiennent les matériaux de construction qui répondent le mieux à leurs besoins. Si vous intégrez votre configurateur de produits dans votre site Web, votre client final peut tout faire pour lui-même.
L'erreur humaine est éliminée, le processus de vente est raccourci et la valeur des commandes augmente. Comment? L'expérience dynamique et interactive est rendue possible par les règles de produit CPQ avancées – les petits morceaux de logique qui régissent la configuration et la fabrication de vos produits de construction, garantissant que chaque commande client est optimisée du point de vue de la faisabilité et de la rentabilité.
« Nous avons évalué de nombreuses solutions différentes et KBMax [Epicor CPQ] était la seule à pouvoir gérer nos exigences complexes. »
“Nous facilitons à nos clients la configuration précise de plusieurs de nos produits les plus personnalisés de manière virtuelle et en libre-service.”
Ressource en vedette
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variation des produits, aggravée par la complexité de plusieurs modèles de tarification, peut créer de la confusion et de l'inefficacité parmi les équipes d'ingénierie, de fabrication et de vente de votre organisation. Dans ce guide en quatre parties, nous découvrirons comment relever des défis comme ceux-ci dans vos processus de vente à fabrication en utilisant le logiciel CPQ.
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